Vous le savez, l’univers des médias sociaux est en constante évolution. Et ces dernières années, LinkedIn s’est solidement établi comme étant LA plateforme incontournable pour les professionnels du monde entier. Y être présent, c’est bien. Savoir se démarquer avec du contenu de qualité, c’est mieux.
Encore faut-il savoir quels sujets exploiter.
Et pour ça, rien de tel que de trouver vos piliers de contenu.
C’est LA base.
👌 Voyons ensemble comment créer un impact significatif sur LinkedIn et vous y positionner comme expert dans votre domaine.
Voici les thématiques que nous allons aborder :
- Choisir ses grandes thématiques
- Définir ses piliers de contenu
- L’importance du monopole personnel
- S’inspirer des meilleurs
- Espionner votre cible
- L’importance de la voix narrative
- Comment trouver des idées
- Faire jouer les émotions
- Les différents formats
- Trouver la routine qui vous correspond
# Choisir ses grandes thématiques
La première étape consiste à définir vos grandes thématiques, c’est-à-dire les principaux domaines sur lesquels vous choisissez de vous positionner. Il est crucial de faire la distinction entre une thématique et ses sujets associés.
Par exemple :
La thématique du “Développement personnel” englobe des sujets tels que :
- La gestion du temps,
- La motivation,
- La confiance en soi,
- La pleine conscience,
- Les relations interpersonnelles,
- Les objectifs et la planification…
La thématique de la “Technologie” peut, quant à elle, inclure les sujets suivants :
- L’Intelligence artificielle,
- Le développement web,
- La sécurité informatique,
- Les innovations technologiques,
- Les tendances du marché,
- Les nouvelles applications et gadgets…
La question se pose alors : combien de thématiques devez-vous aborder ?
Vous avez deux options :
👉 Opter pour plus de 3 thématiques. Cette approche, adaptée aux profils généralistes tels que les entrepreneurs, dirigeants, ou les salariés occupant des postes de direction, offre une perspective large. Cependant, elle peut limiter la possibilité d’approfondir les sujets.
👉En choisir moins de 3, ce qui signifie se positionner en tant qu’expert, car vous aurez à approfondir davantage les sujets. Cette stratégie convient particulièrement aux profils sur une niche spécifique ou traitant des sujets techniques.
⚠ Quoi qu’il arrive, ne dépassez pas cinq thématiques, car cela risque de diluer votre message ! Tout est une question d’équilibre. ⚖
1️⃣ 1 à 3 thématiques pour établir votre crédibilité. Identifiez ce pour quoi vous souhaitez être reconnu, votre expertise, et le domaine dans lequel vous désirez vous spécialiser.
Un exemple avec un Post de Floryane Charlery-Adèle
2️⃣1 thématique supplémentaire pour humaniser votre présence. Par exemple, vous pouvez partager des aspects de votre quotidien, particulièrement adaptés entrepreneurs, ou en abordant des sujets de société.
Un exemple de post avec Pierre Allain
3️⃣ 1 thématique centrée sur vos valeurs, ce que vous souhaitez changer dans votre secteur, ou une méthode distinctive par rapport à vos concurrents.
Un exemple avec un post dArthur Auboeuf
4️⃣ Enfin, il ne faut pas oublier le pourquoi de votre présence : vendre votre produit ou votre service. Si vous êtes entrepreneur ou dirigeant, vous êtes l’ambassadeur de votre marque. Exprimez clairement ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Pour les freelances ou indépendants, une thématique liée à votre quotidien couplée à une thématique centrale sur votre expertise peut être efficace.
Un exemple de post de Sophie Rohart.
💡 Astuce : Misez gros sur les éléments de réassurance ! Études de cas, mises en avant de vos références, témoignages clients… Ça peut faire toute la différence. 😉
💡 Astuce : Misez aussi sur les chiffres clés. Vous serez étonné des résultats.
Un exemple avec le post de Marianne Dondé.
⚠ Gardez à l'esprit qu'il n'est pas nécessaire d'adopter une thématique pour chaque catégorie. La thématique "crédibilité" constitue souvent la base, à laquelle on peut ajouter une thématique "humaine", une "différenciation" et enfin, une pour "vendre". L'équilibre entre ces différentes catégories sera la clé d'une stratégie LinkedIn efficace. 😉
Exemple de mes 4 thématiques :
- Le digital (crédibilité) : tendances, conseils, analyses…
- Le branding / communication (vendre) : tendances, conseils, études de cas, témoignages…
- Les voyages (humaniser) : lieux que j’ai visité, culture des pays, alimentation…
- Le minimalisme (se différencier) : ma vision du minimalisme dans la vie personnelle & professionnelle.
# Définir vos piliers de contenu
Avant de définir vos piliers de contenu, il faut comprendre pourquoi les gens sont sur LinkedIn :
Spoiler Alert : Tout le monde se fout de votre vie ou de voir de la pub. Il faut donc donc marquer les esprits.
- SE DIVERTIR : Certains utilisateurs recherchent un contenu léger et divertissant pour échapper aux aspects formels de la plateforme.
Un exemple avec un post d’Adrien Gazaix.
💡 Astuce : utiliser des mémes. C’est rapide et ça marche bien.
Un exemple de poste d’Aurore Petrus
- S’INFORMER : L’envie d’être au courant des dernières actualités, des tendances industrielles et des informations pertinentes pour leur secteur motive de nombreux utilisateurs à parcourir le fil d’actualité. C’est l’effet FOMO.
- S’ÉDUQUER : LinkedIn est une plateforme propice à l’apprentissage. Les utilisateurs recherchent des contenus éducatifs qui enrichissent leurs connaissances professionnelles et les aident à rester performants dans leur domaine.
- S’INSPIRER : En quête de motivation et d’inspiration, certains utilisateurs recherchent des histoires inspirantes, des réussites professionnelles, et des parcours stimulants.
💡 Astuce : n’hésitez pas à changer d’angle. un même post peut servir les 4 objectifs.
Exemple :
- Éduquer : 10 astuces pour créer votre site web
- Divertir : Comment j’ai accompagné mon client dans la création de son site web
- Faire réfléchir : Pourquoi avoir un site web est indispensable
- Créer de l’empathie : Comment réussir votre site web
Maintenant que les bases sont posées, on va s’intéresser à la stratégie TOFU-MOFU-BOFU pour sculpter des piliers de contenu solides et adaptés à l’écosystème de LinkedIn.
↗ TOFU (Top of the Funnel) – Haut de l’entonnoir : Cette première phase représente le point d’entrée où l’objectif est d’attirer l’attention. Les contenus TOFU doivent être accrocheurs, éducatifs et captivants. Pensez à des publications qui suscitent l’intérêt, à des histoires engageantes et à des informations qui attirent un large public. En d’autres termes, c’est le moment de se distinguer sans nécessairement pousser de manière directe vers une vente.
➡ MOFU (Middle of the Funnel) – Milieu de l’entonnoir : Une fois que vous avez capté l’attention avec TOFU, passez à la phase MOFU, où l’objectif est de nourrir l’intérêt des prospects. Les contenus MOFU doivent approfondir la compréhension, établir la crédibilité et démontrer la valeur. Utilisez des études de cas, des témoignages clients, des webinaires ou des livres blancs pour guider vos prospects vers une considération plus sérieuse.
↘ BOFU (Bottom of the Funnel) – Bas de l’entonnoir : Enfin, c’est le moment de convertir l’intérêt en action avec le BOFU. Les contenus BOFU sont plus spécifiques, axés sur les produits ou services, et visent à conclure une transaction. Présentez des démos, offrez des essais gratuits, et proposez des remises exclusives. L’objectif est de concrétiser l’engagement en conversion.
Chacun de vos piliers doit s’aligner sur l’un des objectifs TOFU, MOFU ou BOFU, tout en répondant à l’un des 4 points mentionnés plus haut. Ainsi, votre présence sur LinkedIn ne sera pas seulement remarquée, elle sera aussi mémorable et pertinente. 😉
Maintenant, vous êtes prêts à définir les piliers de votre contenu LinkedIn en tenant compte de ces phases stratégiques. 😎
À retenir : La règle immuable reste la même : un post, une idée. Mais un même post peut servir plusieurs objectifs. 😉
# L’importance du monopole personnel
Les meilleurs créateurs de contenus partagent tous une stratégie à long terme qui repose sur des piliers fondamentaux :
- produire un contenu de haute qualité,
- le partager sous leur propre nom,
- maintenir une fréquence de publication élevée,
- adopter un style personnel distinct,
- s’engager sur la durée.
Mais, ce qui distingue ces créateurs réside dans leur tactique unique :
👉 Certains optent pour l’unification et rassemblent les gens, tandis que d’autres jouent les iconoclastes, se positionnant comme les “méchants”.
👉 Certains préfèrent la vidéo, tandis que d’autres excellents dans la création de contenus brefs et percutants.
👉 Certains se consacrent au marketing, d’autres à l’intelligence artificielle.
👉 Et enfin, certains s’adressent à des millions de personnes, tandis que d’autres privilégient les micro-niches avec quelques milliers de personnes.
Vient alors la question cruciale : comment trouver cette tactique idéale ? 🤔
La réponse réside à l’intersection entre vos intérêts, vos compétences et votre personnalité. Autrement dit, votre “monopole personnel”. C’est ce que les gens retiendront de vous en votre absence.
Par exemple :
“Ah oui, la nana de la crypto !” ➡ Caroline Jurado🖐
“Ah oui, la fille aux gants de boxe roses ! ➡ Valentine Sauda 🖐
Ce monopole personnel se forge progressivement, à travers l’expérimentation, le feedback, et l’engagement continu dans le processus de création de contenu.
⚠ Ce concept n'est pas une nouveauté, il a été abordé par d'autres auteurs talentueux sous différentes formes, commele "Specific Knowledge" de Naval Ravikant.
📢 Créer du contenu, c’est faire partie des 1% qui osent, ce qui vous permet de vous démarquer de la concurrence en adoptant une approche à long terme. C’est dans cette démarche que vous
trouverez votre propre monopole personnel, et que vous vous démarquerez dans le monde du contenu en ligne.
💡 Astuce # 1 : Le storytelling est primordial pour se démarquer.
Pour être mémorable, il faut raconter des histoires. Le storytelling permet d’ancrer le message dans la tête de votre audience. Elle comprend assez souvent les mêmes ingrédients.
Exemple avec Harry Potter :
- Un héros : Harry Potter
- Une quête : la paix
- Des alliers : ( Ron & Hermione)
- Un adversaire (Voldemort …)
L’adversaire n’est pas forcément un personnage. C’est ce qui éloigne le héros de la réalisation de sa quête.
Voici une structure simple qui peut vous aider. Elle inclue : une situation initiale, un événement perturbateur, des péripéties et une situation finale.
• Situation initiale : Au commencement du récit, le narrateur expose le lieu, l’époque et les personnages. La situation des personnages semble stable. Dans “Tartarin de Tarascon” d’Alphonse Daudet, Tartarin mène paisiblement sa vie de “chasseur de casquettes” à Tarascon.
• Événement perturbateur : Un élément inattendu intervient pour modifier ou perturber cette situation, rompant ainsi l’équilibre. Dans le roman d’Alphonse Daudet, c’est la confrontation du “héros” avec un lion de ménagerie, confrontation qui pousse Tartarin à partir pour l’Algérie.
• Péripéties : L’élément perturbateur engendre une série de péripéties, chacune correspondant à une étape distincte du récit. Chacune de ces étapes est liée soit à un nouvel événement, soit à l’arrivée d’un nouveau personnage. En Algérie, Tartarin rencontre successivement une Mauresque, le “prince” Grégory de Monténégro, Baïa, puis Bombonnel, le tueur de panthères, etc.
• Résolution et situation finale : À la suite de cette série d’actions, un nouvel élément, ou résolution, intervient pour rétablir un équilibre différent. Le récit aboutit à une situation finale où les obstacles sont, en principe, surmontés. Après avoir involontairement tué un lion aveugle et apprivoisé, Tartarin rentre à Tarascon, paré d’une gloire inattendue.
Ce plan peut vous servir pour raconter de nombres histoires personnelles ou celles de votre entreprise.
💡 Astuce # 2 : La stratégie du marketing répulsif
À produit/service égal, c’est vous qui ferez la différence. Les gens aiment pouvoir s’identifier, appartenir à une communauté qui leur ressemble. Pour les attirer, rien de tel que de repousser “les autres”.
Apple et donc steve Jobs incarne bien cela.
💡 Astuce # 3 : Vos histoires personnelles
Contrairement à ce que vous croyez, il ne s’agit seulement de raconter votre autobiographie. Dans la plupart des cas, vos clients ne seront pas intéressés par votre vie. Ils sont en attente d’éclairages sur votre parcours sur votre pourquoi et si vous pouvez .
Il est possible de commencer par trois types d’histoires
- L’histoire du fondateur (qu’est-ce qui vous énerve / vous brise le coeur)
- L’histoire de l’entreprise ( quel est le problème que vous allez résoudre)
- L’histoire du client ( raconter la transformation d’une personne accompagnée
Elles permettent de faire comprendre à votre interlocuteur qui vous êtes et la raison pour laquelle vous avez choisi ce métier. Cela peut passer par des anecdotes qui créeront ainsi une connexion entre vous et votre marché.
Un exemple avec un post de Justine Hutteau
# S’inspirer des meilleurs
Pour créer un contenu LinkedIn percutant, il ne faut pas réinventer la roue. Il faut s’inspirer des meilleurs :
- Dressez une liste des leaders concurrents : Identifiez les figures influentes de votre domaine en dressant une liste des leaders concurrents. Cela vous permettra de suivre de près leurs activités et de vous inspirer de leurs meilleures pratiques.
- Observez les derniers posts et découvrez ce que vous aimez : Parcourez les dernières publications de ces dirigeants. Observez les sujets abordés, le ton employé, et surtout, ce qui suscite votre intérêt. Identifiez les éléments spécifiques qui vous captivent.
- Analysez et répétez la structure de ces posts : Plongez dans l’analyse détaillée des structures de ces posts. Décomposez-les pour comprendre comment ces dirigeants parviennent à captiver leur public. Que ce soit par un storytelling puissant, une utilisation astucieuse des médias visuels, ou d’autres techniques, répétez ces structures dans votre propre contenu.
- Stockez vos observations dans Notion : Utilisez des outils tels que Notion pour stocker et organiser vos observations. Créez une base de données dédiée où vous pouvez cataloguer les idées, les structures et les éléments inspirants. Cette ressource sera précieuse lorsque vous planifierez votre propre contenu.
🚨 L’objectif n’est pas de copier, mais de comprendre les stratégies qui fonctionnent et de les intégrer de manière authentique à votre propre style. En vous inspirant des meilleurs, vous renforcez votre présence sur la plateforme et établissez des connexions significatives avec votre public.
# Espionner votre cible
Dans l’arsenal du créateur de contenu LinkedIn, espionner sa cible émerge comme une stratégie puissante pour obtenir les meilleures idées, comprendre les problèmes à résoudre, et établir une connexion authentique. En observant de près votre public cible, vous obtenez un aperçu inestimable de ce qui les passionne, des défis auxquels ils font face, et des sujets qui les captivent.
# L’importance de la voix narrative
Dans un monde où l’information est abondante, et où se distinguer est essentiel, utiliser la voix narrative sur LinkedIn est crucial.
Avec près de 8 milliards de personnes sur terre, il est probable que ce que vous avez à dire ne soit pas nouveau. En revanche, la façon dont vous choisirez d’aborder le sujet, elle, sera unique. Votre tonalité deviendra ainsi votre signe de démarcation, une empreinte qui permet de vous reconnaître en un clin d’œil au milieu du bruit informationnel. Dans le contexte professionnel, la tonalité devient un outil stratégique pour se différencier de la concurrence. Elle crée une mémorabilité, comme une signature, essentielle dans un monde de plus en plus compétitif. Définir clairement votre tonalité, c’est devenir mémorable.
Et pour y parvenir, il n’y a pas de secret :
👉 Soyez authentique : la voix narrative repose avant tout sur l’authenticité. Parlez avec la même sincérité que vous le feriez lors d’une conversation en personne. Cela établit une connexion plus profonde avec votre public.
👉 Mettez en avant votre personnalité : ne craignez pas de montrer votre personnalité. Qu’il s’agisse d’humour, d’enthousiasme ou de sincérité, injectez votre style propre dans votre voix narrative.
👉 Utilisez un ton conversationnel : adoptez un ton conversationnel plutôt que formel. Evitez le jargon professionnel excessif, privilégiez un langage accessible qui résonne avec un large public.
👉 Maintenez la cohérence : développez une voix narrative cohérente qui reflète votre personnalité et votre marque personnelle. La cohérence renforce la reconnaissance et la fidélité de votre audience.
La tonalité crée une connexion émotionnelle en faisant transparaître les émotions dans votre message, rendant votre contenu plus savoureux et attrayant. Et n’oubliez jamais que l’achat n’est pas rationnel mais bel et bien émotionnel !
# Comment trouver des idées
Le manque d’idées est l’un des plus gros frein à la création de contenu. Pourtant, les sources d’inspiration sont infinies. Elles sont en vous.
👉 À l’image de Tim Ferris avec sa célèbre “Semaine de 4 heures”, vous pouvez par exemple partager des anecdotes de votre propre parcours ou parler des leçons tirées de vos expériences. Vous pouvez offrir une perspective unique à votre audience, suscitant ainsi l’engagement.
👉 La curiosité est une autre source fertile d’inspiration. Explorez les sujets qui éveillent votre intérêt et partagez vos découvertes avec votre réseau.
👉 Les habitudes, qu’elles soient liées à la productivité, à la créativité ou au bien-être, peuvent être des points de discussion stimulants. Exposer vos routines peut non seulement vous inspirer, mais aussi créer des conversations significatives.
👉 Partager ce qui vous tient à cœur ou ce qui vous irrite peut générer des discussions passionnantes. Que ce soit vos passions personnelles ou vos convictions, donner un aperçu de votre authenticité renforce la connexion avec votre public et stimule l’interaction.
👉 Notez CHACUNE de vos idées ! Dans un cahier, sur votre téléphone ou sur Notion, peu importe. Mais notez absolument tout. Même un call client ou prospect, qui vous permet de mieux cerner ses peurs et ses besoins, peut vous donner des idées de posts. 😉
⚠ Même si c’est tentant, suivre les tendances et écrire spécifiquement pour plaire aux algorithmes est une fausse bonne idée. La véritable valeur réside dans l’authenticité et la pertinence des idées que l’on partage. Il est donc plus judicieux de miser sur la qualité et l’originalité de ses idées. 😉
# Faire jouer les émotions
Pour maximiser l’impact de vos publications, jouez sur les émotions à haute intensité. Exploitez des sentiments tels que la panique, la colère ou la compassion par exemple. Dites-vous bien que l’idée n’est pas de vendre à tout prix mais de créer une relation. Car, je le répète, l’achat n’est pas rationnel mais bel et bien émotionnel ! Et si vous en doutez, je vous invite à (re)lire l’incroyable histoire de Phineas Gage juste ici. 😉
Voici quelques stratégies pour susciter des émotions fortes dans votre contenu sur LinkedIn :
- Utilisez des statistiques choc : Partagez des statistiques impactantes qui mettent en lumière un problème critique. Les chiffres peuvent souvent évoquer un sentiment d’urgence et susciter une réaction émotionnelle.
- Racontez des histoires poignantes : Les récits personnels qui décrivent des expériences dramatiques ou des situations d’urgence peuvent captiver l’attention et susciter la peur de manière authentique.
- Utilisez un ton urgent : Adoptez un ton qui communique l’urgence et l’importance immédiate d’une question. Utilisez des expressions telles que “maintenant”, “immédiatement”, ou “urgence” pour renforcer ce sentiment.
- Montrez les conséquences : Mettez en évidence les conséquences potentielles d’une inaction face à un problème. Si votre message vise à inciter à un changement, montrer les résultats possibles peut créer un sentiment de peur constructif.
- Utilisez des visuels évocateurs : Les images et les vidéos peuvent transmettre des émotions puissantes. Choisissez des visuels qui évoquent une atmosphère intense et qui amplifient le message que vous souhaitez transmettre.
- Posez des questions perturbantes : Posez des questions qui amènent votre public à réfléchir sur les conséquences de la situation. Les questions qui remettent en question la sécurité ou le statu quo peuvent susciter des inquiétudes.
Un exemple avec le post de Christophe Nguyen
- Offrez des solutions constructives : Si vous évoquez des situations effrayantes, assurez-vous de proposer des solutions constructives. Cela peut aider à équilibrer la peur avec un sentiment d’espoir et d’efficacité.
- Soyez transparent et vulnérable : Partager vos propres expériences de manière transparente peut créer une connexion émotionnelle forte. Soyez honnête au sujet des défis que vous avez rencontrés et des leçons que vous avez apprises. Cela peut inspirer l’empathie et la compréhension.
- Utilisez le Langage Approprié : Choisissez des mots puissants et évocateurs dans votre écriture. Le langage peut influencer considérablement les émotions. Optez pour des expressions qui créent une résonance émotionnelle et qui amplifient le ton de votre message.
Il faut trouver le juste équilibre entre la création d’un contenu émotionnel puissant et le respect de l’intégrité de votre public. Évitez d’exploiter les émotions de manière négative ou manipulatrice. Visez à inspirer, à motiver et à établir une connexion authentique avec votre public.
# Les différents formats
Sur LinkedIn, vous disposez d’une diversité de formats pour partager du contenu :
- Articles : Idéal pour des explorations approfondies, les articles permettent d’apporter une expertise élaborée sur des sujets spécifiques, qu’il s’agisse d’analyses approfondies, de tendances sectorielles, ou de conseils spécialisés.
- Publications classiques : Courtes et directes sous forme de texte, ces publications conviennent parfaitement aux mises à jour rapides, aux réflexions instantanées, ou aux annonces concises.
- Publications avec médias visuels : Intégrant des images, infographies, photos, ou autres médias visuels, ces posts classiques apportent une dimension visuelle aux contenus écrits, rendant l’information plus attrayante et mémorable.
- Carrousels : Parfaits pour créer un récit visuel, les carrousels permettent de partager plusieurs images ou diapositives dans un seul post. Ils sont particulièrement adaptés pour des tutoriels, des séquences narratives, ou des listes informatives.
- Vidéos : De plus en plus populaires, les vidéos offrent une approche engageante pour partager des informations, des interviews, ou des messages personnels.
- Événements : Un format plus récent qui permet de promouvoir et de participer à des événements en ligne, favorisant l’interaction et la visibilité.
- Newsletters : à chaque fois que votre newsletter LinkedIn est diffusée, des notifications push, in-app et par e-mail sont envoyées à l’ensemble de vos abonnés. Cela vous permet de maintenir une connexion avec votre public sans dépendre d’une mise en avant par le biais d’une publication virale.
💡 Astuce : Pour trouver l’équilibre parfait qui suscitera l’intérêt et l’engagement, testez divers formats pour découvrir ceux qui captivent le plus votre audience et surtout, variez-les pour ne pas lasser votre audience. 😉
# Trouver la routine qui vous correspond
Vous avez défini votre stratégie de contenu ?
Parfait ! Mais le travail n’est pas encore fini… 😁
Il vous reste encore à structurer votre routine de publication sur LinkedIn.
La fréquence de publication joue un rôle central, et la clé réside dans la régularité.
Il est préférable de publier une fois par semaine de manière constante que de partager sept publications en une seule semaine tous les mois. Le choix de votre rythme dépend de votre disponibilité et de votre engagement. Une publication par semaine est le strict minimum pour attirer l’attention, car la répétition alimente le pouvoir du contenu. Pour ceux prêts à investir un peu plus d’énergie, une fréquence de 2 à 3 fois par semaine peut constituer une stratégie intermédiaire efficace. Si l’objectif est de prendre rapidement de l’ampleur sur LinkedIn, dites-vous bien que l’algorithme favorise une publication fréquente, et opter pour plus de quatre publications par semaine peut accélérer votre visibilité. Mais le rythme idéal, c’est celui qu’on peut tenir sur la durée ! Il faut donc définir un rythme en fonction du temps que vous êtes prêt à consacrer à LinkedIn chaque semaine.
👉 Si vous avez moins de deux heures, une publication par semaine est adéquate.
👉 Entre 2 et 5 heures, prévoyez une fréquence de 2 à 3 fois par semaine.
👉 Pour plus de 5 heures, privilégiez plus de quatre publications.
⚠ En gestion de temps, n'oubliez pas de considérer le temps nécessaire pour entretenir votre communauté, répondre aux commentaires, aux messages et trier les invitations. Par exemple, si vous consacrez une heure à la rédaction d'un post et que vous avez seulement deux heures pour LinkedIn chaque semaine, il est préférable d'écrire un seul post et d'allouer le reste du temps à l'interaction avec votre communauté.
Vous voilà prêt à plonger dans le grain bain ! 😉
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