Dans le monde du B2B, LinkedIn est devenu bien plus qu’un simple réseau social. C’est un véritable levier pour développer sa marque personnelle et ses opportunités professionnelles grâce à l’inbound marketing. Pour tirer parti de cette plateforme, il est essentiel de construire une ligne éditoriale bien définie.
Zoom sur les 8 étapes clés pour créer une présence forte sur LinkedIn. 🧐
- Publier sur LinkedIn : L’importance de l’inbound marketing
- Les étapes pour construire votre ligne éditoriale sur LinkedIn
- Comment trouver des idées de contenu pertinent
- L’importance du monopole personnel
- Quoi publier sur LinkedIn : Les formats de contenu
- Comment s’organiser pour votre contenu
- Comment trouver des idées de contenu pertinent
- Analysez et ajustez grâce au SSI
# Publier sur LinkedIn : L’importance de l’inbound marketing
Avec 740 millions d’utilisateurs actifs dans le monde entier, LinkedIn est un réseau social professionnel de premier plan. Publier sur cette plateforme vous offre l’opportunité de vous connecter avec une audience ciblée et qualifiée qui s’intéresse réellement à votre domaine d’expertise.
Mais… l’inbound marketing sur LinkedIn, c’est quoi exactement ?
👉 Ça consiste à attirer naturellement les prospects en proposant un contenu de qualité, plutôt que d’adopter une approche intrusive de prospection. Cette stratégie permet de bâtir une relation de confiance avec votre audience. Relation qui est essentielle pour développer votre marque personnelle et établir un réseau professionnel solide.
# Les étapes pour construire votre ligne éditoriale sur LinkedIn
Vous l’avez compris, LinkedIn est incontournable. Mais, il n’y a pas de place pour le hasard. Vous devez avoir une stratégie bien huilée, y compris dans votre ligne éditoriale. Et pour ça, vous devez vous focaliser sur 6 points :
- Optimisez votre profil : Avant de commencer à publier du contenu, assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet et professionnel. Mettez en avant vos compétences, vos expériences et vos réalisations pertinentes pour votre secteur d’activité. Utilisez une photo de profil claire et professionnelle, ainsi qu’une introduction percutante qui reflète votre expertise et votre MVB.
https://www.wilsonweb.fr/optimiser-son-profil-linkedin-letape-incontournable -pour-les-chefs-dentreprise/Lire l'article :
- Déterminez votre MVB pour avoir une marque forte : Votre Proposition de Valeur Unique (MVB) est ce qui vous différencie de vos paires dans le domaine professionnel. Identifiez ce qui vous rend spécial et ce que vous apportez de plus à votre audience. Cela pourrait être votre approche novatrice, vos compétences spécifiques ou votre passion pour une cause particulière. Mettez en avant votre MVB dans vos publications pour attirer l’attention de votre audience.
- Travaillez votre personal branding : Votre personal branding est votre identité en ligne. Cela englobe votre voix, votre style, vos valeurs et votre authenticité. Développez un style de communication qui reflète votre personnalité et votre expertise. Votre personal branding doit être cohérent dans toutes vos publications, votre photo de profil, votre titre et vos interactions avec les autres utilisateurs.
- Identifiez votre client idéal : Comprendre votre public cible est essentiel pour créer un contenu pertinent et intéressant. Analysez les besoins, les défis et les intérêts de votre audience potentielle. Cela vous permettra de proposer des solutions adaptées à leurs préoccupations et de susciter leur engagement.
- Construisez votre audience en commentant : Pour développer votre audience, vous devez être actif en commentant et en interagissant avec les publications d’autres utilisateurs sur LinkedIn. Cela permet non seulement de vous faire remarquer, mais aussi de vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes intérêts. Engagez-vous dans des conversations constructives pour montrer votre expertise et votre valeur ajoutée.
- Trouvez votre monopole : Définissez ce qui rend votre approche unique et attrayante. Si votre monopole est la simplicité et le minimalisme, concentrez-vous sur ces aspects dans vos contenus. Partagez des conseils pratiques pour simplifier la vie professionnelle de votre audience, en mettant l’accent sur l’efficacité et la clarté
# Quoi publier sur LinkedIn : Les formats de contenu
LinkedIn offre une variété de formats de contenu pour vous permettre de diversifier vos publications et d’attirer l’attention de votre audience. Certains fonctionnent mieux que d’autres selon le bon vouloir de l’algorithme, mais il est important d’en essayer plusieurs pour trouver celui qui parlera le plus à votre audience. Voici quelques formats de types de contenus à exploiter :
- Texte : Les textes vous permettent de partager des réflexions approfondies, des analyses de marchés, des conseils pratiques ou même des récits inspirants.
👉 Assurez-vous que vos publications sont bien définies avec des paragraphes courts et aérés pour faciliter la lecture.
👉 Ajoutez des visuels ou des émojis pour rendre votre contenu plus visuellement attrayant.
Par exemple, vous pouvez partager votre vision sur les tendances
émergentes de l'industrie et fournir des conseils pratiques pour
aider vos lecteurs à s'adapter aux changements.
- Visuels : Les images et les infographies sont des formats visuels très engageants sur LinkedIn. Utilisez-les pour présenter des données, des statistiques ou des faits marquants de manière visuellement attrayante.
Par exemple, vous pouvez créer une infographie illustrant les avantages
de votre produit ou service, en mettant en évidence les chiffres
qui affichent son efficacité.
Carrousels et vidéos : Les carrousels vous permettent de raconter une histoire en utilisant plusieurs slides. C’est souvent plus attrayant visuellement qu’un long texte. Les vidéos sont particulièrement percutantes pour capter l’attention de votre public.
Voir des exemples de carrousels :
# Comment trouver des idées de contenu pertinent
Trouver des idées de contenu pertinent est essentiel pour maintenir l’intérêt de votre audience. Mais, l’inspiration n’est pas toujours au rendez-vous en un claquement de doigts. Alors, voici quelques astuces pour générer des idées créatives et engageantes. 😉
- Veille sur les tendances
Suivez les actualités et les tendances de votre secteur d’activité. Vous pouvez vous abonner à des newsletters, consulter des blogs d’experts, suivre les leaders d’opinion de votre domaine sur LinkedIn. Il y a aussi de nombreux outils qui permettent de suivre les dernières tendances comme Qora, AnswerThePublic, Google Alert, SemRush… L’actualité peut être une source inépuisable d’idées de contenu.
2. Répondre aux questions traitées
Identifiez les questions que votre audience pose régulièrement et créez des publications pour y répondre. Cela démontre votre expertise et vous positionne en tant qu’expert dans votre domaine.
Par exemple, si vous êtes un consultant en finance, rédigez un post qui explique les principales erreurs à éviter lors de la gestion de ses finances personnelles.
3. Expérience personnelle
Partagez vos propres expériences professionnelles ou des cas concrets pour rendre votre contenu plus authentique et humain.
Par exemple, si vous avez réussi à relever un défi professionnel,
partagez cette expérience et les leçons que vous avez tirées pour
inspirer votre public.
4. Recherches approfondies
Faites des recherches sur des sujets spécifiques dans votre domaine et utilisez des données et des statistiques pour étayer vos arguments.
Par exemple, si vous travaillez dans le domaine du marketing numérique, créez un contenu expliquant les dernières tendances en matière de publicités en ligne, en vous appuyant sur des données provenant de recherches récentes.
# L’importance du monopole personnel
Le Monopole Personnel désigne l’intersection entre trois grandes sphères :
- Vos compétences : les savoir-faire et les skills, que vous avez accumulés au long de votre carrière. Et, bien sûr, que vous allez continuer d’affiner dans les années à venir ;
- Vos intérêts : les sujets et thématiques qui vous rendent curieux. Si vous aimez dédier naturellement du temps à un sujet particulier, c’est un excellent signal à creuser ;
- Vos traits de personnalité : il s’agit de vos différentes inclinaisons naturelles et de tous les traits de caractère que vous possédez.
L’intersection de ces trois cercles crée alors une combinaison unique et originale, que personne ne pourra vous copier : votre Monopole Personne
# L
Traduit en types de contenus ça donne :
✔ TOFU (« Top Of the Funnel ») : ce sont des posts pour parler à une audience large, pour trouver des abonnés, se faire connaître et devenir viral.
✔ MOFU (« Middle Of the FUnnel ») : il s’agit ici d’évangéliser son audience par des contenus en se créant une communauté.
✔ BOFU (« Bottom Of the FUnnel ») : Il s’agit de sujets niches qui s’adressent à votre cible. Le but étant de générer des vues qualitatives et donc des leads.
Plus, vous êtes en haut dans l’entonnoir, moins vous apportez de la valeur. Plus vous générez des vues, et plus vous êtes en bas de l’entonnoir, plus vous apportez de la valeur et moins vous générez des vues. C’est donc le Bofu qui va vous ramener des revenus
# Changer d’angle
Chaque sujet peut être décliné de quatre manières différentes : Actionable, Analytical, Aspirational, Anthropological
Ci-dessus, 4 livres qui parlent du même sujet
- Actionable → il va donner des étapes détaillées pour devenir riche
- Analytical → il va analyser pourquoi
- Aspirational → il raconte une histoire personnelle, celle de son père
- Anthropological → il va comprendre comment les gens réfléchissent
Source Dickie Bush.
Vous pouvez également jouer avec les émotions que vous voulez transmettre à votre audience. Par exemple sur le thème ” je ne sais pas rédiger un post sur LinkeDin” :
- la panique : “je n’ai pas d’inspiration et je ne sais pas écrire. Je galère à chaque fois.”
- La colère : “C’est un mensonge de dire qu’il est facile d’écrire sur LinkedIn.”
- La joie : “J’ai enfin trouver les meilleurs astuces pour écrire un post sur LinkedIn.”
Cf la roue des émotions.
Vous pouvez également varier l’objectifs des posts. Une publication peut avoir plusieurs buts
- Eduquer votre audience sur votre domaine d’expertise.
- Divertir en racontant une anecdote personnelle avec une photo.
- Faire réfléchir en bousculant les idées reçues avec une réflexion personnelle.
- Créer de l’empathie.
# Comment s’organiser pour votre contenu
Créer du contenu, c’est une chose. S’organiser pour ne pas se laisser submerger, c’en est une autre. La création de contenu peut vite devenir chronophage et une mauvaise organisation peut faire perdre un temps précieux. Voici quelques astuces pour ne pas vous laisser dépasser. 😉
1. Tableau de bord Notion
Un tableau de bord bien organisé dans l’outil Notion peut faciliter la gestion de votre ligne éditoriale. Créez une base de données pour vos idées de contenu et classez-les par thématiques ou catégories. Saisissez des dates de rédaction et utilisez des couleurs ou des étiquettes pour marquer les publications déjà publiées, celles en cours de rédaction, ou celles à recycler.
Si vous avez du mal à prendre en main Notion, un calendrier éditorial classique fera tout aussi bien le job. 😉 Notez-y les sujets de vos publications et les dates de parution pour toujours garder un œil et avoir un coup d’avance sur vos publications.
2. Recyclage
Le recyclage de contenu consiste à réutiliser des publications précédentes qui ont bien performé ou qui sont toujours applicables pour votre audience.
Par exemple, si vous avez publié un article sur les “5 conseils pour améliorer la productivité au travail” qui a eu énormément d’engagement, vous pouvez le republier avec une mise à jour ou sous un différent format.
3. Outil de planification
Peur d’oublier de publier ? Pas de panique ! Il existe de nombreux outils qui permettent de programmer vos posts à l’avance. Si vous publiez sur plusieurs réseaux sociaux, mieux vaut prendre un outil qui vous permettra de centraliser et de planifier toutes vos publications, comme AgoraPulse. Si vous publiez uniquement sur LinkedIn, sa fonction native de programmation de posts peut vous sauver la mise et alléger votre charge mentale.
⚠ Mais n’oubliez pas qu’à défaut de publier vous-même votre post à
l’instant T, vous devez tout de même être présent pour répondre aux
interactions. 😉
4. Installer une routine et regarder les statistiques
Une présence régulière sur LinkedIn est essentielle pour maintenir l’engagement de votre audience. Fixez-vous un calendrier de publication réaliste en fonction de votre emploi du temps et tenez-vous-y. La régularité dans vos publications renforce la création de votre marque personnelle et fidélise votre audience.
En parallèle, suivez les statistiques fournies par LinkedIn et Sales Navigator pour évaluer la performance de vos publications. Analysez les réactions, les commentaires, les partages et le nombre de vues pour comprendre quel type de contenu fonctionne le mieux auprès de votre audience.
Vous pouvez également utiliser des outils d’analyse tiers comme Shield Analytics pour obtenir des informations plus approfondies sur le comportement de votre audience. Si vous remarquez que les vidéos ont généré plus d’engagement que les publications de texte, privilégiez ce format dans votre ligne éditoriale pour maximiser votre portée et votre impact.
⚠ À retenir :
La construction d'une ligne éditoriale solide sur LinkedIn nécessite une combinaison de :créativité, stratégie et suivi des performances.
En diversifiant vos formats de contenu, en répondant aux besoins de votre audience et en analysant les statistiques, vous pouvez créer une présence percutante sur LinkedIn pour renforcer votre marque personnelle et vous ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles. À vous de jouer ! 😉
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