C’est que nous allons voir ici dans cette article.

Suivez le guide. 😎

Ps :  même les personnalités les plus en vue sur le réseau ont débuté dans l’ombre de LinkedIn.

# Quelques chiffres pour commencer

LinkedIn est bien plus qu’une simple plateforme de réseautage professionnel.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

👉 45,6% des décideurs B2B y ont trouvé un contenu conduisant à un achat, une statistique bien au-dessus de Facebook ou Instagram.

👉 Dans le B2B, 92% des acheteurs interagissent avec des leaders d’opinion. L’objectif clé est donc de devenir un leader d’opinion.

LinkedIn, est le leader incontesté des réseaux sociaux professionnels.

En investissant dans une présence stratégique sur cette plateforme, vous positionnez votre entreprise et vous-même en tant que référence incontournable dans votre secteur d’activité.

# Comprendre les objectifs des créateurs de contenu

Quand on veut créer du contenu sur LinkedIn, on vise généralement trois choses :

#Publier en son nom ou avec sa page entreprise ?

LinkedIn accorde actuellement une importance significative aux créateurs de contenus individuels plutôt qu‘aux marques (les pages entreprises). La vision à long terme de LinkedIn en tant qu’entreprise est de favoriser l’émergence d’individus en tant que marques influentes pour enrichir la dimension « média », tandis que les entreprises désireuses d’exister optent davantage pour la publicité. C’est le modèle économique le plus viable pour la plateforme.

Concrètement, vous aurez beaucoup plus de chance d’être sur le fil de vos prospects en prenant la parole en tant que personne et non en tant que marque. Si vous ne le faites pas, vous prenez le risque que vos concurrents prennent la parole et passent devant vous en tant que « Top of mind« .

Enfin, La portée des publications est bien plus importante sur les profils personnels parce que bien souvent, les gens ne sont pas dans la vente directe. Ils parlent d’eux, de leur histoire, en utilisant des techniques de personal branding. 

Et cette stratégie permet de créer une relation/ un lien émotionnel et donc d’avoir un meilleur engagement.

In fine cette stratégie permet donc de mieux vendre.

C’est ce que font tous les grands créateurs de contenus sur LinkedIn. 

Un exemple avec le profil d’Alexandre Bompard

# Compte Créateur ?

C’est une grande question sur LinkedIn ( qui divise aussi).

La réponse est oui.

Pour être prix au sérieux, il vaut mieux avoir le bouton « + 500 relations ».

Le compte créateur propose  en niveau 1 de ne plus « Se connecter » mais de « s’abonner » ( le bouton « suivre »). L’internaute pourra quand même « Se connecter » en allant sur les trois petits points sur le profil.

Il s’affiche dans le tableau de bord sous votre nom.

Avantages :  vous pourrez ainsi être considéré comme une référence dans votre domaine et ne plus être limité à 30 000 connexions avec le mode classique. Par ailleurs, vous avez accès à une multitude de fonctionnalités (newsletter, live …).

Et aux statistiques  :  impressions des posts, vues de profil …..

#Comment fonctionne LinkedIn ?

LinkedIn compte 11,5 millions de membres actifs. Cependant, très peu créent du contenu et réagissent régulièrement à celui des autres. La règle des 90/9/1 est une règle qui illustre le fait que le contenu présent sur les réseaux sociaux est généralement produit par une faible minorité des utilisateurs.90 % des utilisateurs LinkedIn consomment du contenu sans réagir.

• 9 % des utilisateurs LinkedIn consomment et réagissent au contenu.
• 1 % des utilisateurs LinkedIn créent du contenu et réagissent à celui des autres.

Cette règle est discutable dans l’exactitude des chiffres, mais elle a le mérite de mettre en lumière le fait que seule une minorité produit l’essentiel du contenu présent sur la plateforme.

Faire partie des 1 % peut donc avoir un impact considérable sur vos activités. 

# Pour devenir un leader d’opinion sur LinkedIn :

Chacun a la capacité de transformer des vies en partageant une idée visionnaire. Un leader d’opinion est quelqu’un qui peut susciter ces idées puissantes – quelqu’un qui motive, inspire et pousse les gens vers un objectif commun.

Les leaders d’opinion sont notamment particulièrement appréciés pour leur capacité à délivrer des messages importants à leur audience.

Comme Jacques Attali sur LinkedIn.

ou Jean-Marc Jancovici.

Un leader d’opinion regroupe ces 4 critères :

# Avant de publier :  Combattre les freins psychologiques 

Si vous êtes là, c’est que vous êtes presque prêt à publier sur LinkedIn.

Publier sur LinkedIn, c’est aussi affronter l’inconnu et appuyer sur le fameux bouton « publier« .

Ce qui fait la différence, c’est la pratique.

Vous ne pourrez jamais acquérir autant de connaissances aussi rapidement que par le biais de la création.

La création peut être entravée par divers obstacles tels que la crainte du jugement, le manque de légitimité voire une profusion d’idées. Même si vous n’abordiez pas des sujets sensibles (religion ou la politique), cela ne garantit pas des moments sans difficultés.

Lorsque vous vous lancez dans la création, vous vous aventurez dans l’inconnu.

Cependant, la bonne nouvelle est que tout le monde est confronté aux mêmes défis.

S’exprimer en son nom propre est courageux à bien des égards, illustrant le concept anglais d’accountability », c’est-à-dire la responsabilité de ne pas se cacher.

En écrivant sous votre propre nom, vous serez récompensé(likes, notoriété, prospects …) pour cette démarche, même si cela implique d’assumer quelques conséquences négatives.

Comment surmonter ces obstacles ?

👉 La peur : Avoir peur ET y aller quand même ! Transformer la peur en moteur est la meilleure des stratégies à adopter. Ne repoussez pas l’inévitable : prêt ou pas, lancez-vous, publiez, et construisez votre succès au fil de chaque publication.

Si vous deviez garder une phrase et l'encadrer, elle serait : "Ce n'est pas avoir peur
 ou y aller, c'est avoir peur ET y aller."

👉Syndrome de l’imposteur : Comme l’exprimait Seth Godin : « On se sent imposteur parce qu’on est un imposteur. Si on fait quelque chose qu’on n’a jamais fait, on ne peut pas savoir si ça va marcher, car on ne l’a jamais fait. »

👉 Le regard des autres : La grande appréhension que certains ressentent est de ne pas susciter d’engagement, craignant ainsi d’être perçus comme quelqu’un qui n’intéresse personne. C’est précisément ce que tentent de vous faire croire les vendeurs de formations en réseaux sociaux. Selon eux, l’absence d’engagement serait le signe d’un échec, d’une incompréhension

Or, même les plus gros créateurs sont partis de 0 et tirent aujourd’hui profit de leur renommée actuelle.

Et puis la bonne nouvelle, c’est que si votre poste floppe, personne ne le verra.

La terre continuera même de tourner !

Il faut le voir comme une une opportunité d’apprentissage plutôt que comme un échec cuisant. La résilience face à un flop sur LinkedIn peut être le catalyseur d’une croissance professionnelle significative.

Il faut sans cesse ajuster sa stratégie et ne pas se laisser décourager par le timing, l’algorithme ou même une simple saturation du fil d’actualité peuvent jouer un rôle.

On ne le dira jamais assez le succès vient en persévérant et donc par la pratique.

👉 Le manque d’idée et la contrainte de temps :

• Trouvez vos idées (tendances, actualités, votre quotidien, questions de votre cible…)
•  Trouvez le bon moment pour écrire, celui où votre créativité est à son pic.
•  Planifiez un calendrier de publication, avec les jours et les heures auxquels vous allez publier.

• Utilisez des outils de gestion de contenu tels que Buffer, Hootsuite, ou même l’outil natif de LinkedIn pour programmer vos publications.
• Structurez votre routine en trois étapes :  Commenter les publications 1h avant de publier votre contenu, puis engagez-vous en messages privés pour renforcer les connexions.
• Utilisez le Quadrant de Covey pour gérer votre temps :

• Adoptez la méthode Marie Kondo et éliminez ce qui pourrait être superflu. Allez droit au but pour un message plus percutant. La simplicité et la concision renforcent la clarté et l’efficacité de la communication, permettant à votre message de résonner plus intensément auprès de votre public cible. En éliminant les éléments inutiles, vous créez une expérience plus focalisée et mémorable pour ceux qui interagissent avec votre contenu.

Marie Kondo

📢 Le succès ne vient pas du jour au lendemain. Soyez patient et persévérez 
dans votre routine. La constance est la clé de la croissance organique.

👉  L’incompréhension « Je n’y comprends rien »

Ne vous inquiétez pas, on est tous passé par là.

C’est un peu comme mettre pour la première fois un pied dans le métro parisien, on a qu’une envie : c’est de repartir et ne de plus jamais y retourner. Pour les mêmes raisons :

• La plateforme n’est pas très sexy. Elle peut sembler obsolète en termes d’interface utilisateur, avec des fonctionnalités parfois maladroites et une navigation qui pourrait être plus intuitive. De plus, la surabondance de contenus promotionnels et de messages automatisés peut diluer la qualité des interactions authentiques. Mais rassurez-vous avec de de la pratique, on y arrive.
• Les créateurs de contenu. Ce n’est pas simple de capter les codes des créateurs. Il faut les comprendre pour les appréhender et voir s’en inspirer.

# Définir son client idéal 

Pour cela, il faut aller au-delà des critères démographiques.

Traditionnellement, le marketing se base sur des données démographiques telles que l’âge et le sexe pour définir des personas. Mais ces critères sont insuffisants pour comprendre les motivations et les comportements véritables des individus.

Prenons par exemple le Roi d’Angleterre et Ozzy Osbourne, tous deux appartenant au même groupe démographique en termes d’âge et de sexe.

• Sont tous les deux nés en en 1948 ;
• Vivent en Angleterre ;
• Ont deux enfants ;
• Sont riches ;
• Et aiment les chiens.

Pourtant, il s’agit bien de deux personnes différentes.

Leurs motivations profondes, leurs émotions et leurs préoccupations sont radicalement différentes.

Le Roi peut être en quête de prestige et d’élégance, tandis qu’Ozzy recherche l’excitation et la rébellion.

Cette distinction met en lumière le fait que dans la création de personas, ce qui compte le plus, ce sont les émotions ressenties par les individus, bien plus que ce qu’ils disent ou à quoi ils ressemblent. C’est en comprenant ces émotions que les entreprises peuvent vraiment se connecter avec leur public et créer des messages marketing pertinents et impactants.

Les émotions fonctionnent comme un ancrage dans la tête de vos clients et de vos prospects.

Rappelez-vous :  les gens vont oublier ce que vous dites, mais ils se souviendront de ce que vous leur aurez fait ressentir.

💡 Retenez : le succès sur LinkedIn commence par une compréhension profonde 
de votre client idéal. Chaque interaction est une opportunité de
 résoudre un problème spécifique ou de répondre à une préoccupation particulière.

Zoom 1 sur les 5 Niveaux de conscience du prospect :

• • Inconscience : Le prospect n’est pas conscient de son problème.
  • Conscience du Problème : Il reconnaît qu’il a un problème.
  • Recherche de Solutions : Il commence à rechercher des solutions possibles.
  • Conscience du Produit : Il prend conscience de votre solution.
  • Conversion : Il prend la décision d’acheter ou de s’engager.

En comprenant à quel niveau se trouve votre prospect, vous pouvez proposer le bon contenu au bon moment.

Par exemple, pour quelqu’un au stade de la recherche de solutions, des guides pratiques ou des études de cas peuvent être plus pertinents que pour quelqu’un encore inconscient de son problème

⚠ Pour savoir comment définir vos personas et atteindre votre cible idéale, 
lisez notre guide complet sur le sujet 😉

# Faire de son profil une page de vente persuasive 

Professionnels de l’immobilier, de la finance, du BTP, artisans, professeurs, coachs… Tous les secteurs y sont représentés. Il n’y manque plus que vous !

Mais… s’y faire une place n’est pas toujours facile.

Cette page doit-être aussi bien que votre page Tinder.

 L’optimisation de votre profil LinkedIn est l’étape incontournable et cruciale avant de vous lancer dans votre stratégie de contenu.

Il faut voir LinkedIn comme une vitrine de vos compétences et de ce qui vous rend unique. Pour ça, rien de tel que de transformer votre profil en une véritable page de vente qui capte l’attention et convertit les visiteurs en opportunités.

Voici le squelette d’un profil LinkedIn :

• Photo + bannière
• Titre
• Ma sélection (posts épinglés)
• Activités ( posts publiés  et commentés)
• Infos (résumé)
• Experiences
• Formations
• Compétences
• Prix et distinction.

En détail, ça donne ça : 👇

1. Photo convaincante : Votre photo de profil est la première impression que vous donnez. Assurez-vous qu’elle est professionnelle, souriante et porte l’attention. Une image soignée renforce la confiance et suscite l’intérêt.
2. Titre impactant : Utilisez votre titre pour mettre en avant votre proposition de valeur. Plutôt que simplement indiquer votre titre professionnel, ajouter des éléments percutants qui capturent l’essence de ce que vous offrez.
3. Introduction persuasive : Votre introduction doit être une invitation à en savoir plus. Utilisez cet espace pour mettre en avant vos compétences uniques, et ce qui vous passionne professionnellement.
4. Passer en Mode Créateur : L’activation du mode créateur sur LinkedIn offre une série d’avantages transformateurs qui propulsent votre profil vers de nouveaux sommets.
   • Le mode créateur remplace le bouton traditionnel « Se connecter » par « Suivre ». Cette modification a un impact majeur : les visiteurs peuvent devenir des abonnés, élargissant ainsi votre audience au-delà de la limite de 30 000 relations.
   • Le mode créateur permet aussi l’ajout de 5 hashtags en tête de votre profil. Ces indicateurs, bien que non cliquables, reprennent vos thèmes récurrents de publication, comme #marketingdigital, #btob, ou #formation, offrant une vue instantanée de votre ligne éditoriale.
     Les sections « Sélections de contenus » et « Activités » sont mises en avant, tandis que « Infos » et « Expériences » apparaissent en bas.
   • Enfin, le mode créateur vous permet de publier des newsletter et de faire des Lives. Profitez de ces fonctionnalités avancées pour élargir votre audience, renforcer votre présence en ligne, et exploiter des formats de contenu innovants.
5. Bloc « Ma Sélection » : Une fois le Mode Créateur activé, optimisez votre profil LinkedIn en utilisant la fonctionnalité « Ma Sélection » pour mettre en avant des contenus pertinents.
6. Allez sur votre profil LinkedIn en cliquant sur « Vous » ou sur votre photo de profil à droite du fil d’actualité.
7. Cliquez sur « Ajouter une section au profil » et sélectionnez « Ma Sélection ».
8. Appuyez sur « Recommandé » puis sur « à ma sélection ».
9. Cliquez sur le + pour ajouter des éléments à mettre en évidence sur votre profil.

Vous avez plusieurs options :

1. • Des posts : Capitalisez sur des posts populaires ou des contenus pertinents.
   • Une newsletter : Mettez en avant votre newsletter si vous en avez créé une
   • Des articles : Valorisez les articles pertinents que vous avez rédigés.
   • Un lien : Ajoutez une URL pour diriger vers un fichier ou une vidéo.
   • Un média : Mettez en avant une image ou un document important.

Personnalisez cette section en fonction de ce qui est le plus pertinent pour votre activité, offrant ainsi une vision complète et engageante de votre expertise.

1. Bannière LinkedIn impactante : La bannière LinkedIn est une opportunité sous-utilisée. Utilisez cet espace pour renforcer votre personal branding. Intégrez des éléments visuels qui reflètent votre secteur d’activité et votre style.
2. Lien vers le Site Web : Si vous avez un site web ou un portfolio en ligne, ajoutez un lien pour y diriger les visiteurs. Cela peut être une excellente extension de votre profil LinkedIn.
3. Importance du branding : Utilisez un code couleur cohérent et adoptez une ton qui reflète votre personnalité professionnelle. La cohérence dans le branding renforce la reconnaissance et la confiance.

Chaque élément de votre profil doit contribuer à raconter une histoire convaincante sur qui vous êtes professionnellement et ce que vous pouvez apporter à vos connexions.

# Suivre ses KPIs

Venons-en maintenant aux KPI’s (Key Performance Indicator).

Les suivre de près vous permet d’évaluer et de maximiser l’efficacité de votre présence sur la plateforme. Les KPI’s sont des métriques spécifiques qui mesurent la performance de vos activités, et vous fournissent des informations tangibles sur la manière dont votre contenu résonne avec votre audience.

Pour suivre ces KPI’s, vous pouvez utiliser LinkedIn Analytics (si vous avez activé le mode Créateur sur votre profil).

Pour accéder à LinkedIn Analytics, suivez ces étapes :

1. Rendez-vous sur votre page d’accueil LinkedIn.
2. Cliquez sur l’icône « Moi » en haut de la page.
3. Sélectionnez « Statistiques » dans le menu déroulant.

À partir de là, vous pouvez explorer des données plus approfondies sur vos abonnés, votre activité et la performance de votre contenu. N’oubliez pas de consulter régulièrement ces informations pour ajuster votre stratégie en fonction des tendances et des retours de votre audience.

Zoom sur les KPI’s à suivre :

1️⃣ Nombre d’abonnés : Observez la croissance de votre audience.
💡 Visez la croissance organique en fournissant un contenu de qualité.

2️⃣ Nombre de connexions : Mesurez l’expansion de votre réseau professionnel.

💡 Différenciation des Niveaux de Connexions :

• 1er Niveau : Ce sont vos connexions directes.
• 2e Niveau : Les connexions de vos connexions.
• 3e Niveau : Les connexions des connexions de vos connexions.

⚠ Ne dépassez pas les 100 demandes de connexions par semaine pour éviter des restrictions sur votre compte.

3️⃣ Taux d’Engagement : Mesurez l’interaction des utilisateurs avec votre contenu. Analysez les types de contenus qui génèrent le plus d’engagement et ajustez votre stratégie en conséquence.

💡 Astuce : Taux d’engagement = Nombre d’interactions / Nombre d’abonnés X 100

4️⃣ Nombre de rendez-vous générés : Évaluez la capacité de votre présence LinkedIn à générer des opportunités d’affaires.
💡 Astuce : Optez pour des appels à l’action clairs pour inciter à l’action.

5️⃣  Nombre de prospects : Mesurez la conversion de vos contacts en prospects qualifiés.
💡 Astuce : Utilisez des formulaires de génération de leads pour faciliter la collecte d’informations.

6️⃣ Nombre de Likes : Indique l’appréciation de votre contenu.
💡 Astuce : Encouragez l’interaction en posant des questions et en incitant aux discussions.

# Travailler son personal branding

Votre marque personnelle est votre atout le plus précieux.

Pour façonner et affirmer votre monopole personnel en définissant votre identité de marque, vous devez travailler sur :

• Branding Book : 
  • Votre « branding book » est la pierre angulaire de votre présence en ligne. C’est votre guide stratégique qui détaille votre vision, vos valeurs et l’image que vous souhaitez projeter.
  • Il établit une cohérence visuelle, verbale et émotionnelle, offrant une expérience unifiée à votre public.

• Monopole Personnel :
  • Découvrez ce qui vous rend unique et exploitez cela dans votre monopole personnel. Faites le point sur vos compétences distinctives, votre histoire professionnelle, et ce qui vous passionne vraiment.
  • Mettez en avant ces éléments uniques dans votre contenu, créant ainsi une proposition de valeur qui vous distingue de vos paires.
• Trouver votre positionnement :
  • Analysez votre secteur d’activité et identifiez les lacunes ou les opportunités inexplorées. Trouver votre positionnement unique vous permet de vous démarquer et d’attirer une audience qui résonne avec votre vision.
• Importance de l’identité de la marque :
  • Visuelle : Votre identité visuelle, y compris votre photo de profil, votre bannière et votre logo personnel, crée une première impression forte. Assurez-vous qu’elle est professionnelle et reflète votre style.
  • Verbale : Votre langage et votre tonalité représentent votre voix. Soyez cohérent dans la manière dont vous vous exprimez, que ce soit dans vos publications, vos commentaires, ou vos interactions.
  • Valeur par rapport à vos concurrents : Découvrez ce qui vous différencie de vos concurrents. Est-ce votre approche innovante, votre expertise spécifique, ou votre engagement envers un service exceptionnel ? Communiquez ces valeurs distinctives pour créer une connexion authentique avec votre public.

⚠ À retenir : Définir son personal branding sur LinkedIn va au-delà de la simple présentation de son CV. C’est une opportunité d’exprimer votre personnalité, vos compétences et vos aspirations professionnelles de manière authentique.

En construisant une marque personnelle forte et cohérente, vous établirez une empreinte mémorable, attirant non seulement des opportunités professionnelles, mais aussi un public engagé qui partage vos valeurs. Prenez le temps de cultiver votre marque personnelle avec soin, car elle deviendra la clé de votre succès continu sur LinkedIn.

# Analyser la concurrence

Comprendre ce que font vos concurrents sur la plateforme peut vous donner un avantage stratégique significatif.

1️⃣  Dressez une liste des principaux acteurs de votre industrie déjà présents sur LinkedIn. Recherchez les entreprises qui ont un public cible similaire ou complémentaire au vôtre.

2️⃣  Analysez les profils de vos concurrents pour comprendre leur positionnement et leur expertise. Passez au peigne fin leurs publications et leurs activités pour identifier les thèmes qui résonnent avec leur audience.

3️⃣ Evaluez le niveau d’engagement sur les publications de vos concurrents (likes, commentaires, partages). Notez les types de contenus qui suscitent le plus d’interaction.

4️⃣  Repérez les types de contenus qui ont le plus d’impact, que ce soit des articles, des vidéos, des infographies, etc. Observez la fréquence de leurs publications pour déterminer une cadence optimale.

5️⃣  Analysez comment vos concurrents construisent leur image de marque personnelle sur LinkedIn. Découvrez les éléments clés de leur narration et de leur tonalité.

6️⃣ Explorez comment vos concurrents tirent partie des fonctionnalités spécifiques de LinkedIn, telles que les lives, les événements et les groupes. Découvrez les tendances émergentes dans leur utilisation des fonctionnalités de la plateforme.

7️⃣ Restez à l’affût des innovations sur LinkedIn en observant les commentaires de vos concurrents intégrant de nouvelles fonctionnalités ou adoptant de nouvelles stratégies. Soyez prêt à ajuster votre approche en fonction de l’évolution du paysage LinkedIn. 😉

Cette plongée dans l’univers de vos concurrents n’est pas seulement une démarche informative, mais un moyen de tirer des enseignements pratiques pour affiner votre propre présence sur la plateforme. 😎

# Définir sa ligne éditoriale

LinkedIn s’est solidement établi comme étant LA plateforme incontournable pour les professionnels du monde entier. Y être présent, c’est bien. Savoir se démarquer avec du contenu de qualité, c’est mieux.

Encore faut-il savoir quels sujets exploiter.

Et pour ça, rien de tel que de trouver quoi dire.

C’est LA base.

La première étape consiste à définir vos grandes thématiques, c’est-à-dire les principaux domaines sur lesquels vous choisissez de vous positionner. Il est crucial de faire la distinction entre une thématique et ses sujets associés.

Ensuite chaque thématique pourra être regroupé autour de 4 grands pilliers :

Un exemple de post d’Aurore Petrus

Astuce 1 : Exploitez les émotions dans votre contenu. Cherchez à susciter des réactions émotionnelles en partageant des histoires authentiques. Changez régulièrement d’angle pour maintenir l’intérêt de votre audience.

Astuce 2 : vos contenus doivent refléter votre personnalité. N’hésitez pas à injecter de l’humour, des anecdotes personnelles, et une touche unique qui vous distingue.

Astuce 3  : qui se ressemble s’assemble : Vous attirez naturellement les personnes qui vous ressemblent. Identifiez les valeurs, les intérêts et les besoins communs avec votre audience pour renforcer ces liens.

Astuce 4 : ne sous-estimez pas le pouvoir du recyclage. Réutilisez vos contenus sous différentes formes pour toucher des publics variés. Transformez un article en infographie, une vidéo en podcast…

Astuce 5:   tableau de bord Notion : Créez et utilisez un tableau de bord Notion pour suivre et organiser vos idées de contenu, les performances de vos publications et les tendances émergentes. Un tableau de bord bien géré est essentiel pour rester stratégique dans votre approche.

⚠ Le succès sur LinkedIn n’est pas instantané. Il résulte d'un engagement
 et d'une cohérence au fil du temps. Soyez persévérant et continuez à affiner
 votre approche. 😉

# Chauffer l’algorithme pour construire une communauté 

La clé pour maximiser votre visibilité sur LinkedIn réside dans la manière dont vous interagissez avec le contenu des autres. Chauffer l’algorithme, c’est créer une présence dynamique et participative, stimuler l’engagement et étendre votre influence sur la plateforme. Comment faire ? Suivez le guide : 👇

1️⃣ Laissez au moins 5 commentaires par jour sur les publications de votre réseau.
Les commentaires bien articulés démontrent votre expertise et renforcent votre présence dans le fil d’actualité de vos connexions.

💡 Astuce : Soyez authentique et spécifique dans vos commentaires. Évitez les réponses génériques.
Posez des questions pour encourager la discussion et l’interaction.
Mettez en avant les points positifs du contenu pour construire une ambiance collaborative.

2️⃣ Envoyez des demandes de contact à des professionnels pertinents de votre secteur.
💡 Astuce : Personnalisez vos invitations en expliquant succinctement votre intérêt professionnel.

3️⃣ Identifiez les créateurs de contenu influents dans votre domaine et ajoutez-les à vos favoris.
Régulièrement, laissez des commentaires perspicaces sur leurs publications pour attirer l’attention de leur public.

4️⃣ La règle tacite sur LinkedIn est de construire une communauté collaborative.
Encouragez l’échange d’idées, partagez les réussites de vos paires, et soyez un contributeur actif.

📢 À retenir : Chauffer l'algorithme ne se résume pas à des interactions
 mécaniques, mais à la création d'une présence humaine et engageante. 
Restez régulièrement impliqué dans les conversations, laissez des liens 
significatifs, et observez comment votre présence sur LinkedIn s'épanouit 
au fil du temps. Construire une communauté solide sur LinkedIn est la
 clé pour accroître votre visibilité et développer des relations professionnelles durables.

# Les outils indispensables 

Pour maximiser l’efficacité de votre stratégie sur LinkedIn, l‘utilisation des bons outils peut faire toute la différence. Voici une sélection d’outils indispensables qui faciliteront votre expérience et renforceront votre présence sur la plateforme :

Intégrer ces outils à votre arsenal vous permettra de gagner du temps, d’améliorer la qualité de votre contenu, et d’optimiser vos interactions sur LinkedIn. 😎

Besoin d’aide pour vous lancer sur LinkedIn ? Wilson Web vous accompagne ! On en parle ? ☕

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Vous êtes noyé dans la masse de vos concurrents, et rien ne vous démarque vraiment ?

Si vous venez de vous lancer, ou si vous souhaitez accélérer votre développement, il existe une action essentielle à réaliser : la définition de sa marque, ou MVB.

Peut-être avez-vous déjà eu affaire à un prospect qui se basait uniquement sur vos tarifs pour guider son choix. Ou qui vous a délaissé pour un concurrent plus en vue.

Ou bien vous avez besoin de recruter un talent pour développer votre business, mais les candidats vous parlent uniquement de salaire ?

Ne cherchez pas trop loin la raison et commencez par regarder du côté MVB de votre entreprise.

Le MVB, ou Minimum Viable Brand, vous guide avec peu de ressources pour construire les fondamentaux de votre branding.

Car si vous n’avez pas travaillé sur ce point, vous n’est pas remarquable. Donc vous n’avez pas vraiment de légitimité ou de posture affirmée. Vous êtes alors condamné à devoir toujours vous ajuster sur les demandes de réductions de tarifs pour gagner des clients.

À la place, imaginez vos prospects vous contacter parce qu’ils aiment votre marque. Qu’ils apprécient votre manière de travailler, votre engagement, votre méthodologie et l’image que vous renvoyez. Je parie que vous préférez être choisi pour votre expertise et votre crédibilité, que parce que vous allez proposer des euros en moins.

N’est-ce pas ?

Allez, je vous propose de vous poser un peu et faire le point sur votre marque.

Vous avez tout à y gagner, et surtout des clients.

C’est parti !

1 – Qu’est-ce que le MVB ?

Commençons par une réflexion simple : à tarif égal, et services équivalents, pourquoi un prospect va signer avec votre concurrent et pas vous ?

Quatre pistes de réponse :

• Il connaît déjà le concurrent, car il a lu des publications sur les réseaux sociaux, ou il a parcouru son site web.
• Il a demandé une recommandation, et a consulté les avis clients.
• Il a examiné ce que le concurrent propose, et est convaincu de passer à l’achat.
• Il a cherché une solution à sa problématique, et a fait lui-même son choix en effectuant un comparatif.

Le point commun de ces hypothèses se résume en trois mots : ADN de marque.

Je ne connais pas votre concurrent, mais il y une chose que je devine (sans boule de cristal) : s’il est choisi et pas vous, c’est par sa capacité à se démarquer aux yeux des prospects.

✔️ Il a embarqué les gens dans l’histoire de sa marque.

✔️ Il a créé et proposé une offre claire.

✔️ Il a une promesse qui est efficace.

✔️ Il sait à qui il s’adresse.

Si, en face de lui, il n’y a qu’un catalogue de services et peu d’éléments pour retenir l’attention, son choix est vite fait.

Comment a-t-il procédé ?

Il a défini des bases solides sur son identité de marque.

En travaillant son MVB. Puis en l’ajustant progressivement.

Ce MVB, c’est un outil souple, sous forme d’un guide, ne nécessitant pas de gros investissements. Il est d’ailleurs plébiscité par les start-up pour valider leur ADN de marque lors de leur lancement.

Grâce à cette méthode simple et rapide, vous maîtrisez l’image d’entreprise que vous renvoyez auprès de vos prospects.

Car que ce soit sur le web ou les réseaux sociaux, vous véhiculez une image. Si elle est cohérente et identifiable, elle marque les esprits.

Surtout, elle incarne votre solution et la transformation que vous délivrez à votre cible. Le tout articulé autour de l’histoire de votre entreprise.

Sans ce travail sur votre ADN, vous serez perçu comme une commodité.

Oui, mais avoir le recul nécessaire pour élaborer son MVB n’est pas un processus évident. La tentation est forte de partir dans tous les sens, pour finalement ne plus savoir par où commencer.

Et laisser tomber.

Avec le risque de laisser les autres décider de ce que vous êtes et ce que vous offrez.

La seule solution est de savoir par où commencer et prendre un peu de recul.

Autant dire mission impossible quand on a le nez dans le guidon.

Passons en revue les trois étapes qui vont vous éviter de subir la dictature des prix tirés vers le bas.

Prêt à faire bouillonner votre cerveau ?

2 – Construire son MVB en trois étapes.

Le MVB est un instantané de votre activité, détaillé dans un document. Il va ensuite vivre et s’affiner avec l’évolution de l’entreprise.

Cet outil a l’avantage de poser les fondamentaux sur lesquels votre branding va reposer.

Parfait pour les lancements d’activité, il est aussi indispensable pour passer un cap de développement, surtout si vous n’avez jamais vraiment effectué ce travail de réflexion.

Étape 1 – Connaître votre persona, votre meilleur allié

Souvent, les entrepreneurs se lancent directement en pensant tout savoir de leur cible.

Un homme ou une femme dans une tranche d’âge définie, et qui a besoin de mon service.

Bon.

Avec ça, difficile de savoir ce qui va réellement capter leur intérêt, ou quels leviers actionner pour créer des émotions ou pour les faire passer à l’action.

Pourtant, une connaissance approfondie de votre client idéal constitue une aide précieuse sans laquelle vous aurez bien du mal à générer des leads régulièrement.

Si vous avez parcouru le web à la recherche d’information sur la création de votre persona, vous avez peut-être vu passer beaucoup, beaucoup de questions sur votre cible. Tellement que cela en devient décourageant.

Car comment répondre à toutes ces questions ? Qu’est-ce que vous en savez du statut marital de votre persona ? Ou du sport qu’il pratique ? Ou à quelle heure il se couche ?

Certes il y a une partie d’intuition. Vous pouvez vous mettre dans la peau de ce personnage et imaginer ce qu’il fait, qui il est, comment il pense. Et vous pouvez aussi demander directement à votre cible.

Dans tous les cas, orientez vos recherches en fonction de deux axes essentiels :

• Le type de personne à laquelle vous vous adressez va déterminer sur quelles questions vous devez concentrer vos efforts de recherche.
• Il est capital de se focaliser sur les émotions, les ressentis, les comportements.

En clair :

▶️ Si votre persona est un artisan et que vous vendez des services administratifs externalisés :  oui, il faut savoir s’il se couche tard à cause de la paperasse. Et s’il est marié, car il confie probablement de l’administratif à son conjoint.

▶️ Le plus important, c’est ce qu’il ressent : ses peurs, ses freins, ses aspirations, et ses objectifs. En synthèse, quelle est la transformation qu’il souhaite vivre et quelles sont les émotions positives et négatives associées à ce désir.

Vous avez défini votre persona ?

Parfait.

Voyons maintenant quel élément va rendre votre histoire de marque captivante.

Étape 2 – Combat et convictions

Votre entreprise va avoir sa propre identité. Pour ça, elle véhicule des valeurs auxquelles elle tient.

Elle va rassembler des partenaires, des collaborateurs et des clients qui se retrouvent dans les messages qu’elle transmet.

Et elle lutte contre une situation. Quelque chose qui la révolte.

Comme vous.

Contre quoi vous battez-vous au quotidien :

C’est la cause qui vous tient à cœur. Pour certains, ce sera par exemple de se battre contre les journées à rallonge des artisans qui n’ont pas le temps de se former sur le digital.

Pour d’autres, c’est de lutter contre les pensées limitantes des femmes qui les empêchent de réaliser de grands projets.

Vous voyez le principe ?

Identifiez ce qui bloque votre audience et qui l’empêche d’avancer. De se réaliser.

Mettez du contexte.

Vous avez votre ennemi.

Quelles sont les valeurs auxquelles vous croyez :

Maintenant cet ennemi, vous le mettez KO avec vos convictions et vos actions.

En mettant en avant des valeurs fortes, vous donnez une ligne directrice à tous les intervenants, vous renforcez la cohésion interne pour que les actions de chacun contribuent au combat de l’entreprise.

Comment reconnaître des valeurs fortes :

• Elles sont claires et admises par tous.
• Elles sont cohérentes avec votre mission.
• Elles sont solides, quoi qu’il advienne de l’entreprise.

Pour les incarner, pensez innovation, performance, esprit d’équipe, intégrité ou développement personnel. Tout dépend de vous.

Si vous venez de lancer votre activité, et que vous ne savez pas comment les trouver, voici trois pistes :

• Qu’est-ce qui est important dans votre comportement vis-à-vis des clients ou des personnes externes à l’entreprise ?
• Quelles sont vos croyances et vos convictions personnelles ?
• Quelle est votre façon de travailler ?

Vous devriez rapidement esquisser trois ou quatre valeurs piliers.

Sachant que vos valeurs reflètent votre identité. Une société de construction n’aura pas les mêmes valeurs qu’un producteur de fromage.

Pour le premier, une des valeurs portera sur la nécessité d’assurer la sécurité des collaborateurs, tandis que le second va plutôt prôner des valeurs d’authenticité.

Une fois ces valeurs mises en évidence, classez-les ensuite par ordre d’importance : en premier celle qui ne disparaîtra jamais ou qui ne sera pas remplacée par une autre.

Et pour les exprimer par écrit, voici une astuce simple : quel est le bénéfice de cette valeur, et comment le client le ressent dans son quotidien.

Étape 3 – Découvrir l’ADN qui va fonder votre identité de marque

L’ADN de votre business, c’est le socle fondateur de votre communication.

De ce socle, découleront votre « How », votre comment, et votre « What », votre quoi ?

Tour d’horizon des éléments constitutifs de votre ADN.

Votre vision

Rappelez-vous : on n’achète pas avec sa raison, mais avec ses émotions. Votre potentiel client n’est pas juste un acheteur, il est aussi un humain qui réagit avec ses émotions.

Pour rédiger votre histoire de marque, il vous faut déjà revenir à la base : pourquoi vous faites ce que vous faites ?

Le célèbre « Why » de Simon Sinek, issu de son Golden Circle*, donne de la profondeur à votre activité. Si vous indiquez à vos prospects que vous travaillez dans le seul but de payer vos factures, personne ne va être séduit.

Alors, avant de mettre l’accent sur ce que vous faites, l’idée est d’analyser le pourquoi. Et donc votre vision, votre raison d’être.

Regardez ces deux exemples de vision :

Hydr&au : “Promouvoir l’industrie française”

Altereo : “Faire d’Altereo une entreprise modèle pour l’épanouissement de ses collaborateurs et un leader français de l’adaptation des territoires au défi du changement climatique pour l’eau et la ville”.

La formulation utilisée a pour but d’expliquer en quoi l’entreprise va contribuer à la société dans son domaine d’expertise.

La vision projette ce à quoi aspire l’entreprise à long terme.

Déterminez votre vision vous permettra de :

• faire adhérer tous les collaborateurs à un objectif commun, aussi ambitieux soit-il ;
• attirer les clients et les partenaires qui souscrivent à votre engagement ;
• donner un cap à toute l’entreprise.

Pour la définir, commencez par vous appuyer sur ces questions :

• Qu’est-ce qui fait que je me lève chaque matin ?
• À quoi avez-vous l’impression de contribuer de plus grand que vous ?
• Quels sont vos objectifs commerciaux ?
• Quelles sont vos faiblesses et les forces de votre activité ?
• Dans quel contexte exécutez-vous votre activité ?
• Quelles sont les valeurs affichées ?
• Quelle est la situation avec les clients ?

Si vous avez une équipe, proposez-leur une séance de brainstorming pour en discuter.

Préparez au préalable un tour d’horizon de la vision d’entreprise du même secteur, de taille similaire pour vous inspirer.

Chacune de ces actions va éclairer une partie de votre « Why ». De fil en aiguille, vous allez mettre à jour le canevas sur lequel vont se tisser votre histoire, votre mission et vos valeurs.

Parlons à présent de votre mission.

Votre mission d’entreprise :

Ou comment exprimer qui vous servez, et ce que vous voulez leur apporter.

C’est là que votre persona, et votre « How » entrent en scène.

Il s’agit de la stratégie que vous mettez en œuvre pour délivrer un résultat pour vos clients.

Exemple de la mission de LinkedIn.

Elle consiste à « mettre en relation des professionnels du monde entier pour les rendre plus performants et productifs ».

Leur stratégie pour rendre les professionnels plus performants est de les mettre tous en relation.

Voici quelques questions pour vous aiguiller sur votre mission :

• Qui est votre cible ?
• Quel est le bénéfice qu’elle obtient avec votre service ?
• À quoi sert votre marque ?

3 – Pour aller plus loin après le MVB

Le MVB, c’est juste le début de formalisation de votre identité.

Et après ?

Après, votre marque prend vie.

Elle ne représente plus seulement un vecteur de services, elle devient l’expression de vos convictions et de vos objectifs qui s’unissent pour servir ceux de vos clients.

En sachant qui vous êtes, quelle est votre vision d’entreprise, ce que vous offrez, à qui et comment, il vous sera plus facile de communiquer auprès de vos cibles.

• Votre ADN va se décliner dans des marqueurs graphiques :

Parce que faire réaliser une charte graphique sans avoir réfléchi en amont à vos messages risque de créer une dissonance entre ce que vous représentez et ce que vous montrez.

Avec votre guide MVB, votre graphiste va rapidement capter l’essence de la personnalité de l’entreprise.

Vos couleurs, la typographie, le design, vont porter de manière optimale vos valeurs et votre vision.

• Votre communication est définie dans ses grandes lignes :

, Quels que soient vos canaux de diffusion : site web, réseaux sociaux, tous vos messages sont cohérents quelle que soit la personne qui communique.

Avec cette base, vous pourrez aussi mettre en œuvre une newsletter et des campagnes d’emailing pour fidéliser et renforcer le lien avec votre audience.

• Grâce au MVB, la suite de votre réflexion de marque est facilitée et s’enrichit naturellement :

Votre promesse devient facile à énoncer.

Votre positionnement s’affine.

Vos offres sont clarifiées.

Vous développez les mots-clés et expressions qui vous caractérisent et définissent votre tonalité.

Ensuite, les retours réguliers de vos clients favoriseront le calibrage et l’évolution de votre identité de marque.

Car la perception de vos clients sur votre marque doit en principe être alignée avec ce que vous communiquez.

Dans le cas contraire, c’est qu’il existe un décalage entre ce qui est perçu, et la façon dont vous souhaitez être perçu.

À vous d’ajuster en conséquence.

——–

Votre marque, c’est votre actif le plus précieux.

À la fois gardien de vos fondamentaux et porte ouverte vers vos clients, le document de marque MVB guide vos actions au quotidien, pour atteindre un jour un idéal.

Toutes vos actions du quotidien vont prendre du sens, et attirer peu à peu les clients que vous méritez.

Avoir une identité de marque claire, c’est pouvoir sortir de l’ombre de vos concurrents grâce à des valeurs puissantes, une vision qui fédère, et une mission qui impacte la vie de vos clients.

Et si vous avez du mal à réaliser vous-même cette mission d’introspection, consultez-nous pour vous faire accompagner pas à pas.

Nathalie Journeux

 *Start with Why », Simon Sinek

Besoin d’un coup de pouce pour déterminer votre ligne éditoriale ?
 Wilson Web vous accompagne ! On en parle ?

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Encore faut-il savoir quels sujets exploiter.

Et pour ça, rien de tel que de trouver vos piliers de contenu.

C’est LA base.

👌 Voyons ensemble comment créer un impact significatif sur LinkedIn et vous y positionner comme expert dans votre domaine.

Voici les thématiques que  nous allons aborder :

1. Choisir ses grandes thématiques
2. Définir ses piliers de contenu
3. L’importance du monopole personnel
4. S’inspirer des meilleurs
5. Espionner votre cible
6. L’importance de la voix narrative
7. Comment trouver des idées
8. Faire jouer les émotions
9. Les différents formats
10. Trouver la routine qui vous correspond

Un exemple avec un post dArthur Auboeuf

⚠ Gardez à l'esprit qu'il n'est pas nécessaire d'adopter une thématique 
pour chaque catégorie. La thématique "crédibilité" constitue souvent la 
base, à laquelle on peut ajouter une thématique "humaine", une "différenciation" 
et enfin, une pour "vendre". L'équilibre entre ces différentes catégories sera la 
clé d'une stratégie LinkedIn efficace. 😉

# L’importance du monopole personnel

⚠ Ce concept n'est pas une nouveauté, il a été abordé par d'autres auteurs 
talentueux sous différentes formes, commele "Specific Knowledge" de Naval Ravikant.

Voici une structure simple qui peut vous aider. Elle inclue  : une situation initiale, un événement perturbateur, des péripéties et une situation finale.

• Situation initiale : Au commencement du récit, le narrateur expose le lieu, l’époque et les personnages. La situation des personnages semble stable. Dans « Tartarin de Tarascon » d’Alphonse Daudet, Tartarin mène paisiblement sa vie de « chasseur de casquettes » à Tarascon.

• Événement perturbateur : Un élément inattendu intervient pour modifier ou perturber cette situation, rompant ainsi l’équilibre. Dans le roman d’Alphonse Daudet, c’est la confrontation du « héros » avec un lion de ménagerie, confrontation qui pousse Tartarin à partir pour l’Algérie.

• Péripéties : L’élément perturbateur engendre une série de péripéties, chacune correspondant à une étape distincte du récit. Chacune de ces étapes est liée soit à un nouvel événement, soit à l’arrivée d’un nouveau personnage. En Algérie, Tartarin rencontre successivement une Mauresque, le « prince » Grégory de Monténégro, Baïa, puis Bombonnel, le tueur de panthères, etc.

• Résolution et situation finale : À la suite de cette série d’actions, un nouvel élément, ou résolution, intervient pour rétablir un équilibre différent. Le récit aboutit à une situation finale où les obstacles sont, en principe, surmontés. Après avoir involontairement tué un lion aveugle et apprivoisé, Tartarin rentre à Tarascon, paré d’une gloire inattendue.

Ce plan peut vous servir pour raconter de nombres histoires personnelles ou celles de votre entreprise.

💡 Astuce # 2 : La stratégie du marketing répulsif

À produit/service égal, c’est vous qui ferez la différence. Les gens aiment pouvoir s’identifier, appartenir à une communauté qui leur ressemble. Pour les attirer, rien de tel que de repousser « les autres ».

Apple et donc steve Jobs incarne bien cela.

💡 Astuce # 3 : Vos histoires personnelles

Contrairement à ce que vous croyez, il ne s’agit seulement de raconter votre autobiographie. Dans la plupart des cas, vos clients ne seront pas intéressés par votre vie.  Ils sont en attente d’éclairages sur votre parcours sur votre pourquoi et si vous pouvez .

Il est possible de commencer par trois types d’histoires

• L’histoire du fondateur (qu’est-ce qui vous énerve / vous brise le coeur)
• L’histoire de l’entreprise ( quel est le problème que vous allez résoudre)
• L’histoire du client ( raconter la transformation d’une personne accompagnée

Elles permettent de faire comprendre à votre interlocuteur qui vous êtes et la raison pour laquelle vous avez choisi ce métier. Cela peut passer par des anecdotes qui créeront ainsi une connexion entre vous et votre marché.

Un exemple avec un post de Justine Hutteau

# S’inspirer des meilleurs

Pour créer un contenu LinkedIn percutant, il ne faut pas réinventer la roue. Il faut s’inspirer des meilleurs :

• Dressez une liste des leaders concurrents : Identifiez les figures influentes de votre domaine en dressant une liste des leaders concurrents. Cela vous permettra de suivre de près leurs activités et de vous inspirer de leurs meilleures pratiques.
• Observez les derniers posts et découvrez ce que vous aimez : Parcourez les dernières publications de ces dirigeants. Observez les sujets abordés, le ton employé, et surtout, ce qui suscite votre intérêt. Identifiez les éléments spécifiques qui vous captivent.
• Analysez et répétez la structure de ces posts : Plongez dans l’analyse détaillée des structures de ces posts. Décomposez-les pour comprendre comment ces dirigeants parviennent à captiver leur public. Que ce soit par un storytelling puissant, une utilisation astucieuse des médias visuels, ou d’autres techniques, répétez ces structures dans votre propre contenu.
• Stockez vos observations dans Notion : Utilisez des outils tels que Notion pour stocker et organiser vos observations. Créez une base de données dédiée où vous pouvez cataloguer les idées, les structures et les éléments inspirants. Cette ressource sera précieuse lorsque vous planifierez votre propre contenu.

🚨 L’objectif n’est pas de copier, mais de comprendre les stratégies qui fonctionnent et de les intégrer de manière authentique à votre propre style. En vous inspirant des meilleurs, vous renforcez votre présence sur la plateforme et établissez des connexions significatives avec votre public.

# Espionner votre cible

Dans l’arsenal du créateur de contenu LinkedIn, espionner sa cible émerge comme une stratégie puissante pour obtenir les meilleures idées, comprendre les problèmes à résoudre, et établir une connexion authentique. En observant de près votre public cible, vous obtenez un aperçu inestimable de ce qui les passionne, des défis auxquels ils font face, et des sujets qui les captivent.

⚠ En gestion de temps, n'oubliez pas de considérer le temps nécessaire pour entretenir votre communauté, répondre aux commentaires, aux messages et trier les invitations. Par exemple, si vous consacrez une heure à la rédaction d'un post et que vous avez seulement deux heures pour LinkedIn chaque semaine, il est préférable d'écrire un seul post et d'allouer le reste du temps à l'interaction avec votre communauté.

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Pensez-vous réellement connaître vos prospects et clients?

Il y a de fortes chances que vous vous trompiez, et cela est parfaitement normal. Nous sommes tous influencés par nos propres perspectives et préjugés.Le danger ici est de négliger les véritables défis auxquels votre public est confronté.

C’est pourquoi, dans le cadre d’une stratégie marketing et commerciale, la première étape cruciale consiste à définir vos personas.

Un persona représente le portrait d’une personne : à quoi ressemble sa vie, sa situation familiale et ses émotions.

L’objectif derrière la création d’un persona est de pouvoir élaborer une stratégie adaptée, de prendre des décisions éclairées en matière de messages, de positionnement, ainsi que de canaux de communication et de distribution.

C’est une partie très complexe mais aussi très passionnante.

Dans ce guide, nous allons explorer en profondeur ce qu’est un persona, pourquoi il est vital pour votre entreprise et comment éviter les erreurs courantes. 😉

• 1. Qu’est-ce qu’un persona
• 2. Pourquoi il est essentiel
• 3. Mieux connaitre les besoins pour mieux se connecter à ses émotions
• 4. Aller au-delà des simples critères démographiques
• 5. Déterminer la conscience du problème
• 6. Comment apprendre à connaître son persona
• 7. Les 6 erreurs courantes à éviter
• 8. Les questions clés à se poser pour le construire
• 9. L’anti persona : une nouvelle perspective pour comprendre votre cible

Grace à ce guide, vous aurez l’opportunité d’être dans la tete de vos prospects.

# Qu’est-ce qu’un persona et à quoi il sert ?

Créer un persona, c’est la fondation de toute stratégie marketing et commerciale réussie. Arrêtez de vous précipiter sur tous les canaux d’acquisition sans prendre le temps de planifier une stratégie solide. Et qui dit stratégie solide, dit définition de votre audience cible.

⚠ Évitez de vouloir cibler tout le monde. On ne le dira jamais assez : parler à tout le monde, c’est parler à n’importe qui ! Autrement dit,vous risquez de ne toucher personne de manière significative.

Créer un persona est donc LA solution pour ne pas gaspiller d’énergie inutilement et pour ajuster vos ambitions à la réalité.

Un persona représente un portrait fictif d’un segment spécifique de votre audience. Il incarne le profil type de la personne qui serait intéressée par l’achat de votre produit ou service. Ce personnage virtuel doit être ancré dans la réalité de votre cible, avec :

• ses besoins,
• ses désirs,
• ses motivations,
• sa vie quotidienne,
• ses émotions.

En connaissant votre cible en profondeur, vous pouvez :

• déterminer comment l’atteindre,
•  comprendre ses problèmes,
• savoir comment la séduire.

Vous pourrez ainsi personnaliser vos offres, publicités, messages et contenus de manière plus précise. La création de contenu en adéquation avec les intentions de recherche de vos personas vous apportera un trafic de grande qualité sur votre site web.

1. Un peu de vocabulaire

Vous pouvez rencontrer de nombreux termes qui désignent la même chose :

• Cible
• Persona
• Client idéal
• Client de cœur

J’y apporte néanmoins une nuance.

• La cible, ce sont toutes les personnes que vous pouvez toucher. Comme au tir à l’arc. Elles sont concernées par vos offres et vos services.
• La clientèle idéale, ce sont plutôt les personnes avec lesquelles vous aimeriez idéalement travailler. Parce que vous partagez les mêmes valeurs par exemple, que le courant passe bien, que cette personne pourrait devenir un client fidèle, etc.
• Le client de cœur, c’est tout ça et bien plus. C’est LA personne avec laquelle vous avez toujours souhaité travailler. C’est quand vous pensez : « si tous mes clients étaient comme ça, ce serait le PARADIS ! » 

2. Diversité de personas 

Vous l’avez compris, un persona bien défini est une ressource inestimable pour mieux cerner votre audience cible et prendre des décisions marketing éclairées.

Une entreprise peut avoir plusieurs personas, chacun correspondant à un besoin et donc à un message spécifique. 😉

Par exemple, si votre entreprise vend des vélos, vous pouvez avoir plusieurs personas avec chacun un besoin spécifique :

1️⃣ Le cycliste amateur :

• Besoin de vélos de loisirs de qualité pour des sorties occasionnelles.
• Recherche le confort et la facilité d’utilisation.
• Intérêt pour les vélos de ville, les VTT légers ou les vélos hybrides.

2️⃣ Le cycliste professionnel :

• Besoin de vélos haut de gamme et de composants de pointe pour la compétition.
• Recherche de légèreté, de rigidité et de performances maximales.
• Intérêt pour les vélos de route en carbone ou les VTT tout suspendus de haute qualité.

3️⃣ Le cycliste familial :

• Besoin de vélos adaptés aux enfants et aux adultes pour des sorties en famille.
• Recherche de sécurité et de stabilité.
• Intérêt pour les vélos tout-terrain pour enfants, les remorques pour vélos ou les vélos adaptés aux sièges pour enfants.

4️⃣ Le cycliste écologique :

• Besoin de vélos respectueux de l’environnement, de préférence électriques.
• Recherche de solutions de mobilité durable.
• Intérêt pour les vélos électriques, les vélos pliants électriques ou les vélos cargo électriques.

5️⃣ Le cycliste réhabilitation/santé :

• Besoin de vélos adaptés à des problèmes de santé ou de réadaptation.
• Recherche de vélos à assistance électrique pour faciliter l’exercice.
• Intérêt pour les vélos de réadaptation, les tricycles ou les vélos de fitness.

Vous le voyez :  nous avons donc 5 personas, avec 5 arguments différents. Il faut donc adapter le discours en restant focus sur leurs besoins propres et leur montrer quel bénéfice il en tire.

C’est ains que l’on créer un lien émotionnel puissant avec chacun d’entre eux.

⚠ À retenir : chaque persona a un besoin spécifique, il faut adapter le message en conséquence. 😉

# Pourquoi il est essentiel

Le cerveau humain est à la fois complexe et fascinant.

Avant d’aller plus loin, laissez-moi vous raconter l’histoire incroyable de Phinéas Gage.

Phinéas Gage était un ouvrier de chemin de fer au 19e siècle. Sa vie a basculé en un instant : lors d’une explosion, une barre de métal fut propulsée et traversa son œil et son crâne, endommageant une partie de son cerveau.Il a survécut à cette expérience traumatisante, mais a perdu l’usage de son oeil gauche, ainsi que sa capacité à ressentir les émotions. La blessure a en effet abimé le lobe frontale gauche de son cerveau.

Mais, plus surprenant encore, Phineas Gage a aussi perdu  sa capacité à prendre des décisions.

Le cas de Phinéas Gage a suscité l’intérêt des médecins du monde entier et a donné lieu à de nombreuses études.

La recherche neurologie l’affirme aujourd’hui. : les décisions sont, elles aussi, profondément influencées par nos émotion

😉 D’où l’importance de bien définir et comprendre son ou ses personas.

⚠ Comme une personne réelle, le persona évolue au fil de la croissance de votre entreprise. Revisitez-le régulièrement pour qu’il demeure un précieux allié dans votre stratégie marketing. 😉

# Aller au-delà des simples critères démographiques

Les critères démographiques ? C’est un début mais ce n’est pas suffisant ! Traditionnellement, le marketing se base sur des données démographiques telles que l’âge et le sexe pour définir des personas. Mais ces critères sont insuffisants pour comprendre les motivations et les comportements véritables des individus.

On parle de psychographie : la classification des invidus selon leur attitude, leurs aspirations et autres critères psychologiques. Autrement dit, nous travaillons avec nos clients en fonction de leur façon de penser.

Prenons par exemple le Roi d’Angleterre et Ozzy Osbourne, tous deux appartenant au même groupe démographique en termes d’âge et de sexe.

• Son tous les deux nés en en 1948;
• Vivent en Angleterre ;
• Ont deux enfants ;
• Sont riches ;
• Et aiment les chiens.

Pourtant, il s’agit bien de deux personnes différentes

Leurs motivations profondes, leurs émotions et leurs préoccupations sont radicalement différentes.

Le Roi peut être en quête de prestige et d’élégance, tandis qu’Ozzy recherche l’excitation et la rébellion.

Cette distinction met en lumière le fait que dans la création de personas, ce qui compte le plus, ce sont les émotions ressenties par les individus, bien plus que ce qu’ils disent ou à quoi ils ressemblent. C’est en comprenant ces émotions que les entreprises peuvent vraiment se connecter avec leur public et créer des messages marketing pertinents et impactants.

Les émotions fonctionnent comme un ancrage dans la tête de vos clients et de vos prospects.

Rappelez-vous :  les gens vont oublier ce que vous dites, mais ils se souviendront de ce que vous aurez fait ressentir.

Voici la route des émotions. N’hésitez pas à l’utilisez  lors  de la création de vos textes.

Le bonheur peut prendre la forme de l’optimisme, du soulagement ou encore d’un sentiment de légèreté.

Vous pourrez ainsi nuancer et affiner votre connaissance de votre persona.

# Mieux connaitre ses besoins pour mieux se connecter à ses émotions

Contrairement à ce que l’on croit, le marketing ne crée aucun besoin : il ne fait qu’élaborer des biens et services afin de combler ceux-ci de la manière la plus précise possible – et il suggère que ces biens et services effectueront bien ce pourquoi ils ont été créés.

Exemple un iphone permet de combler plusieurs besoins :

• rester connecté
• Travailler et lire en liberté
• Montrer son statut social

Pour définir efficacement vos personas, la Pyramide de Maslow sera votre meilleure alliée.

.Cette théorie propose une hiérarchie de besoins humains, classés par ordre d’importance et de priorité. Elle vise à expliquer ce qui motive les individus et comment les besoins évoluent à mesure que ces derniers progressent dans leur quête de satisfaction personnelle et d’épanouissement. La pyramide de Maslow se compose de cinq niveaux de besoins, que voici, du plus fondamental au plus élevé :

1. Besoins physiologiques : À la base de la pyramide se trouvent les besoins les plus primaires, tels que la nourriture, l’eau, le sommeil, la chaleur et la sécurité physique. Ce sont les besoins essentiels à la survie humaine.
2. Besoins de sécurité : Une fois que les besoins physiologiques sont satisfaits, les individus cherchent à se sentir en sécurité dans leur environnement. Cela inclut la sécurité financière, la stabilité de l’emploi, la sécurité personnelle et la protection contre les menaces physiques.
3. Besoins d’appartenance et d’amour : Une fois que les besoins physiologiques et de sécurité sont comblés, les individus recherchent des liens sociaux et affectifs. Cela englobe l’amitié, l’appartenance à une famille, l’amour romantique et le sentiment d’appartenance à un groupe.
4. Besoins d’estime : Les besoins d’estime se divisent en deux catégories : l’estime de soi (reconnaissance, respect de soi) et l’estime des autres (reconnaissance et respect des autres). Les individus aspirent à être valorisés, respectés, et à atteindre l’estime de soi par l’accomplissement personnel.
5. Besoins d’accomplissement et d’auto-actualisation : Le sommet de la pyramide représente les besoins d’accomplissement personnel et d’auto-actualisation. Cela implique la réalisation de son plein potentiel, la poursuite de ses passions, la créativité, la quête de sens dans la vie et la réalisation de ses objectifs personnels.

Selon la théorie de Maslow, chaque niveau de besoins doit être satisfait avant que l’individu ne puisse progresser vers le niveau supérieur. Par exemple, une personne aura du mal à rechercher l’estime des autres si ses besoins physiologiques de base ne sont pas satisfaits. Cependant, il est important de noter que la réalité peut être plus complexe, et les individus peuvent expérimenter des besoins à différents niveaux simultanément.

⚠ La Pyramide de Maslow est aussi très utile pour :

• Créer des messages marketing qui parlent directement aux besoins et aux motivations de votre persona. Par exemple, si votre persona se situe au niveau des besoins sociaux d’appartenance, vos messages pourraient mettre en avant la création de communauté ou l’inclusion sociale grâce à votre produit ou service.

• Personnaliser vos offres pour mieux répondre à ses besoins spécifiques. Par exemple, si votre persona se concentre sur la sécurité, vous pourriez mettre en avant des fonctionnalités ou des garanties de sécurité dans vos produits ou services.

# Déterminer la conscience du problème

Définir les besoins spécifiques de ses personas est une première étape.

Mais le travail ne s’arrête pas là. Il faut aussi prendre en compte son niveau de conscience.

Pour déterminer la conscience du problème dans une stratégie publicitaire, il est essentiel de comprendre les niveaux de conscience tels que définis par Eugene Schwartz. Schwartz a identifié cinq niveaux de conscience qui correspondent aux différents stades où se trouvent les prospects lorsqu’ils considèrent un produit ou un service.

Ces niveaux vont de l’inconscience totale du problème à une conscience aiguë de la solution.

• Inconscience totale du problème : Au premier niveau, les prospects ne sont pas conscients du problème ou du besoin. Ils ne réalisent pas encore qu’ils ont un souci à résoudre.
• Conscience du problème, mais pas de solution : À ce stade, les individus sont conscients du problème, mais ils n’ont pas encore découvert de solution satisfaisante. Ils recherchent des informations pour mieux comprendre leur situation.
• Conscience de la solution, mais incertitude : Les prospects ont identifié une solution potentielle, mais ils hésitent encore. Ils recherchent des preuves et des garanties pour évaluation si cette solution résoudra réellement leur problème.
• Conscience du produit ou service spécifique : À ce niveau, les prospects sont conscients de votre produit ou service en tant que solution. Ils recherchent des détails spécifiques, des caractéristiques et des avantages pour décider si c’est la bonne option pour eux.
• Conscience de l’urgence de l’action : Le dernier niveau implique une conscience aiguë de l’urgence d’agir. Les prospects sont prêts à prendre une décision immédiate.

La bonne publicité au bon moment nécessite de prendre en compte ces niveaux de conscience. Elle doit s’adapter pour répondre aux besoins et aux questions des prospects à chaque étape du processus. Cela signifie qu’une publicité peut être orientée sur :

• la sensibilisation à un problème,
• la démonstration de la valeur d’une solution,
• la création d’un sentiment d’urgence en fonction de la conscience du prospect.

En comprenant où se situent vos clients potentiels dans ces niveaux de conscience, vous pouvez ajuster votre message pour maximiser son impact et sa pertinence à chaque étape du parcours client.

# Comment apprendre à connaître son persona

Apprendre à connaître son persona nécessite une démarche méthodique. La première étape clé est la recherche approfondie :

1️⃣ Plongez-vous dans tous les recoins d’Internet, explorez les forums spécialisés et les blogs où votre audience cible est active. Les discussions animées sur ces plateformes offrent un aperçu précieux des préoccupations, des questions et des expériences de votre persona. 🧐

Par exemple, si vous ciblez les passionnés de fitness, des forums dédiés à la nutrition et à l’entraînement peuvent révéler leurs défis et aspirations.

2️⃣ Les plateformes de questions-réponses comme Quora sont une mine d’or pour comprendre les préoccupations actuelles de votre cible. Parcourir les questions posées par des utilisateurs et les réponses les mieux notées peut vous donner un aperçu direct des problèmes auxquels ils sont confrontés et des solutions qu’ils recherchent. C’est également une opportunité de participer activement en fournissant des réponses utiles et pertinentes pour établir votre expertise.

3️⃣ Les sondages en ligne sont un moyen efficace d’obtenir des données quantitatives sur les préférences, les habitudes et les opinions de votre persona. Créez des sondages ciblés et distribuez-les via vos canaux de communication, tels que les réseaux sociaux ou votre newsletter. Les réponses obtenues peuvent fournir des informations statistiques significatives sur ce qui motive votre audience. 📝

4️⃣ Pour comprendre les motivations profondes et les émotions, les interviews sont inestimables. Organisez des interviews avec des membres de votre public cible. Ces discussions offrent un espace pour explorer des détails subtils et pour poser des questions ouvertes qui peuvent révéler des informations inattendues. L’écoute attentive pendant les entretiens peut dévoiler des éléments non tangibles, comme les aspirations, les peurs et les rêves qui guident les choix de votre persona.

5️⃣ Créez une carte d’empathie pour synthétiser vos découvertes. Voyez-la comme une fenêtre ouverte sur l’âme de votre persona. Cette carte va bien au-delà des simples données démographiques. Elle explore :

• les émotions,
• les pensées,
• les motivations,
• les défis profonds de votre cible.

La carte d’empathie est généralement organisée en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l’expérience et de la perspective de votre persona :

• Qui est-ce ? : Une brève introduction de votre persona, y compris son nom, son âge, son emploi, ses caractéristiques démographiques, etc.
• Qu’est-ce qu’il ressent ? : Les émotions, les sentiments et les états émotionnels qu’il peut vivre lorsqu’il est confronté à différentes situations.
• Qu’est-ce qu’il pense ? : Les pensées, les croyances, les préoccupations et les questions que votre persona pourrait avoir concernant votre produit, service ou domaine d’intérêt.
• Qu’est-ce qu’il voit ? : Les environnements, les stimuli visuels et les contextes dans lesquels votre persona évolue.
• Qu’est-ce qu’il dit et fait ? : Les actions, les comportements, les réactions et les déclarations verbales qu’il peut avoir dans diverses situations.
• Quels sont ses besoins et ses attentes ? : Les besoins, les désirs, les problèmes et les aspirations de votre persona auxquels il veut répondre.

La carte d’empathie nécessite une démarche de recherche approfondie, allant des enquêtes et des sondages aux interviews. Vous plongez ainsi dans les expériences de votre persona, et capturez les instants les plus profonds et les réactions les plus subtiles. Vous découvrez ce qui le préoccupe au plus profond, ce qui le motive, ce qui lui procure de la joie, et même les questions qui le hantent.

L’avantage de la carte d’empathie réside dans sa capacité à donner vie à votre persona, à le rendre tangible. Cette carte deviendra une vraie boussole pour vos stratégies marketing. Elle guidera la création :

• de contenus qui touchent le cœur de votre cible,
• de produits qui répondent à ses besoins profonds,
• de messages qui résonnent avec ses préoccupations.

La carte d’empathie est bien plus qu’un simple outil, c’est un moyen puissant de forger des connexions authentiques et durables avec votre public cible.

⚠ Une connaissance approfondie de votre audience est également cruciale pour un copywriting efficace. En comprenant le vocabulaire de votre audience et les problèmes qu’elle cherche à résoudre, vous pouvez créer des messages plus persuasifs et pertinents. 😎

# Les 6 erreurs courantes à éviter 

Lorsque vous créez vos personas, évitez ces erreurs :

• Trop de détails inutiles : ajouter trop de détails sans importance peut entraîner des erreurs et détourner l’attention des informations pertinentes.
• Trop de personas : concentrez-vous sur un nombre limité de personas, du moins au début. Au lieu de vous disperser, choisissez une cible principale. 🎯
• Persona trop général : évitez de créer un persona vague. Plus votre persona est spécifique, plus votre marketing sera ciblé et impactant.
• Négliger les besoins et motivations : ne vous concentrez pas uniquement sur les caractéristiques externes de votre persona. Comprenez leurs besoins, motivations et défis pour créer un portrait utile.
•  Persona idéalisé : évitez de créer un persona parfait. Intégrez également les défis et problèmes auxquels votre audience fait face.
• Vous focus uniquement sur les données démographiques : les données démographiques sont importantes, mais ne vous limitez pas à elles. Intégrez également des informations psychographiques et comportementales. Les critères sociaux et démographiques ne suffisent pas pour comprendre pleinement une personne.  Au sein d’un groupe démographique similaire, les personas peuvent être profondément différents.

# Les questions clés à se poser pour le construire 

# L’anti-persona : une nouvelle perspective pour comprendre votre cible

En plus de créer des personas traditionnels qui représentent vos clients idéaux, il est tout aussi important d’examiner l’autre côté de la médaille : l’anti-persona.

Un anti-persona est un personnage fictif qui incarne tout ce qui s’éloigne de votre client idéal. En d’autres termes, c’est la personne qui serait absolument incompatible avec votre produit ou service. Si les personas traditionnels vous aident à mieux comprendre et à cibler votre public, l’anti-persona vous offre une perspective précieuse sur ceux qui ne sont pas dans votre cible, mais qui pourraient être ciblés malgré tout pour de mauvaises raisons.

1. Pourquoi créer un anti-persona ?

• Affiner votre ciblage : en examinant les caractéristiques et les motivations de l’anti-persona, vous pouvez mieux comprendre ce qui ne fonctionnerait pas avec eux. Cette compréhension peut vous aider à affiner votre marketing pour mieux attirer votre audience cible et éviter de perdre du temps et des ressources sur des prospects non qualifiés.
• Eviter le gaspillage : cibler des personnes qui ne sont pas adaptées à votre offre peut entraîner un gaspillage d’efforts et de ressources. L’anti-persona vous aide à repérer les signaux d’alerte et à ajuster votre message pour attirer les prospects qui ont le plus de chances de devenir des clients fidèles.
• Personnaliser votre contenu : comprendre ce qui éloigne l’anti-persona peut vous aider à personnaliser votre contenu de manière plus efficace. Vous pouvez réfuter directement les inquiétudes ou les fausses idées courantes qui pourraient les repousser, tout en publiant du contenu qui résonne avec votre public cible.

2. Comment créer un anti persona ?

• Identifiez les caractéristiques opposées : comparez les caractéristiques de votre persona idéal avec celles de l’anti-persona. Par exemple, si votre persona est un acheteur soucieux de l’environnement, l’anti-persona pourrait être quelqu’un d’indifférent à la durabilité.
• Comprenez leurs motivations contraires : explorez les raisons pour lesquelles l’anti-persona ne serait pas intéressé par votre offre. Est-ce en raison de leurs valeurs, de leurs préférences ou de leurs besoins différents ? Comprendre ces motivations contraires vous aidera à adapter votre marketing.
• Utilisez ces informations à votre avantage : créez du contenu qui soulève les objections et les préoccupations de l’anti-persona tout en reflétant les avantages spécifiques qui attirent votre public cible. Cette approche permet de montrer que vous comprenez les différents besoins.
• Evitez de les exclure complètement : bien que l’anti-persona ne soit pas votre cible, vous pourriez encore être en mesure de les servir à un certain niveau. Peut-être en proposant des alternatives ou en offrant une compréhension éclairée de pourquoi votre offre ne leur convient pas.

La création d’un anti-persona enrichit votre stratégie marketing en vous donnant une vision plus complète de votre marché. Vous construisez une stratégie marketing plus solide et plus adaptable, tout en minimisant le gaspillage de ressources. 😌

3. Utiliser l’anti-persona pour optimiser votre stratégie marketing

Maintenant que vous avez compris l’importance de l’anti-persona, voici comment l’intégrer de manière pratique dans votre stratégie marketing :

• Segmentation de l’audience : utilisez les informations de l’anti-persona pour mieux segmenter votre audience. Identifiez les signaux qui indiquent que quelqu’un pourrait correspondre à l’anti-persona, et ajustez vos messages en conséquence. Vous pouvez ainsi éviter de gaspiller des efforts sur des leads peu qualifiés.
• Contenu éducatif : créez du contenu qui répond aux objections et aux préoccupations de l’anti-persona.
• Comparaisons subtiles : utilisez des comparaisons subtiles entre ce que votre offre propose et ce que l’anti-persona rechercherait. Cela peut aider votre public cible à mieux comprendre les avantages uniques de votre produit ou service, tout en comprenant ce qui les distingue de ceux qui ne sont pas dans votre cible.
• Personnalisation renforcée : en connaissant les objections de l’anti-persona, vous pouvez personnaliser vos interactions pour aborder directement ces points. Cela montre que vous êtes à l’écoute et que vous comprenez les préoccupations de votre public, ce qui renforce la confiance.
• Evaluation de la concurrence : en étudiant ce qui pourrait attirer l’anti-persona vers vos concurrents, vous pouvez identifier des domaines où vous pouvez vous démarquer et créer une proposition de valeur plus forte pour votre public cible.
• Amélioration continue : votre anti-persona peut évoluer au fil du temps, à mesure que votre marché et votre entreprise changent. Revisitez régulièrement votre anti-persona pour vous assurer que votre stratégie marketing reste adaptée aux nouvelles réalités du marché.

En comprenant à la fois ce que votre audience cible recherche et ce qu’elle évite, vous pouvez façonner des messages plus efficaces et des offres plus attractives. 😉

Remarques :

Les gens ne font pas ce qu’ils disent. En tant qu’êtres sociaux, nous avons une propension à vouloir satisfaire les autres. Lorsque vous interrogez quelqu’un sur la pertinence de votre idée commerciale, il est fort probable qu’il vous réponde favorablement dans 90% des cas, principalement pour vous faire plaisir.

Alors, plutôt que de poser LA question, optez pour l’observation discrète.

En parlant d’observation, si vous cherchez une lecture captivante sur la vérité cachée derrière nos déclarations, je vous recommande le livre « Everybody Lies – What the Internet Can Tell Us About Who We Really Are ». 📚

Besoin d’un coup de pouce avec votre stratégie marketing ? Wilson Web vous accompagne ! On en parle ?

The post Définir vos personas et atteindre votre cible idéale : le guide complet first appeared on Wilson Web.

Vous avez raison.

Être présent sur LinkedIn est devenu indispensable. En France, ce sont près de 26 millions de professionnels qui sont présents sur le réseau. Chacun espère s’y faire une place, se créer des opportunités, nouer des relations, trouver des talents, des clients ou transmettre ses convictions.

Mais pour obtenir un résultat, il faut être actif. Comprenez : publier du contenu. En votre nom.

C’est là que la situation se corse. Car les entrepreneurs rencontrent deux obstacles majeurs : les freins que chacun s’impose (peur de ne pas être intéressant, pas le temps, peur de faire un flop, peur du retour des lecteurs, peur de ne pas être à la hauteur, peur de ne pas refléter votre personnalité, peur de la réussite des autres…). Et la technicité croissante des codes d’utilisation du réseau.

Résultat : ce sont toujours les mêmes profils qui publient et parlent de leur business, leurs idées, et raflent la mise.

La difficulté de publier perçue par les nouveaux arrivants sur LinkedIn est ainsi tellement exacerbée que nombreux sont ceux qui renoncent à se lancer.

Je vais vous dire un secret : sachez que même les stars du réseau ont commencé dans les limbes de LinkedIn.

Alors pour vous faciliter la prise en main de ce réseau professionnel, venez plonger au cœur des coulisses de la rédaction des meilleurs posts LinkedIn.

Et préparez-vous à être étonné de la puissance de LinkedIn.

Suivez le guide :

1. Les bases du réseau à intégrer absolument avant de se lancer
2.  Comment attirer l’attention du lecteur sur vos contenus avec des accroches percutantes ?
3. Comment rédiger le contenu d’un post LinkedIn ?
4. Quel style d’écriture adopter ?
5. Comment faire passer les lecteurs à l’action ?
6. Quel plan pour rédiger ses posts ?
7. Comment améliorer la rédaction de ses posts avec l’IA ?
8.  Comment augmenter la visibilité de ses posts ?
9.  Comment mesurer sa performance sur le réseau ?
10. Quels sont les conseils de pro pour réussir ses posts ?

1 — Les bases indispensables pour rédiger des posts LinkedIn percutants

Avant toute tentative de rédaction, vous n’irez pas loin si vous ne prenez pas en compte ces quelques points fondamentaux :

• La première chose à avoir en tête : il s’agit d’un réseau social.

Qui dit social, dit échanges. Vous allez échanger avec des personnes, et non pas avec un algorithme.

Vous devez donc écrire en premier lieu pour des humains, regroupés dans ce que l’on appelle une « audience », et qui ont des intérêts communs.

Et l’objectif est d’ouvrir un dialogue avec cette audience.

Pour lui plaire et obtenir de l’engagement de sa part, la seule solution réside dans une bonne définition et analyse de votre cible. En établissant un persona solide, vous saurez ce qu’elle attend. Quels sont ses problèmes. Comment elle cherche à les résoudre. Ce qui lui fait peur. Quel est son parcours d’achat.

Avec cette base, votre stratégie éditoriale va se décliner de manière fluide et logique. Et vous ne serez pas à court d’idées pour la rédaction de vos posts.

• L’aspect social comprend trois types de public.

Sur LinkedIn, vous avez à faire à :

• • Votre communauté, c’est-à-dire vos pairs, ceux qui travaillent dans votre domaine et vous apportent de la visibilité en étant actifs sur vos posts.
  • Votre audience, qui regroupe tous les lecteurs susceptibles de voir vos contenus dans leur fil d’actualité, et celles qui vous suivent. Votre réseau, et certaines personnes extérieures à votre réseau qui ont un lien direct ou indirect avec votre profil.
  • Tout le reste (la majorité invisible) : ceux qui vous lisent ou tombent sur vos contenus, qui n’interagissent pas, et ne publient pas. Mais qui n’en pensent pas moins. Souvent, les potentiels clients en font partie.

• Apportez de la valeur à votre audience.

Plus vous attirez et retenez l’attention de votre public, plus les personnes vont lire vos contenus et vous suivre.

Mais une fois que c’est dit vous n’êtes pas plus avancé.

Je me trompe ?

Ce que votre audience attend c’est : quelque chose d’utile, de divertissant ou d’informatif.

Trouver des réponses à ses questions. Apprendre des choses qui vont lui servir. Ou se distraire.

Pour enfoncer le clou, un contenu qui apporte de la valeur sur LinkedIn, c’est :

• • Un contenu qui éduque : astuces, conseils, articles ou autres ressources qui traitent des sujets recherchés par votre cible. Go pour les carrousels, infographies ou schémas.
  • Un contenu qui divertit : texte, images, gif, rien n’est trop drôle pour vos lecteurs. En gardant en tête que « nous ne sommes pas sur Facebook ici».
  • Un contenu qui implique : faites parler votre audience, vos clients et prospects à travers vos posts. Montrez de la preuve sociale avec des témoignages, lancez des sondages, posez des questions et récoltez des informations précieuses.
  • Un contenu qui personnifie votre marque : votre expérience unique, les valeurs que vous défendez, les traits de votre personnalité utiles à vos clients. Le format vidéo est très engageant pour illustrer ce thème.

Enfin, mettez-vous simplement à la place des lecteurs. Sur quels types de posts vous arrêtez-vous ? Lesquels lisez-vous jusqu’au bout ?

Vous comprendrez ainsi peu à peu ce que signifie « apporter de la valeur ».

Attention : ayez bien en tête que le lecteur qui va lire la suite de votre contenu va y passer du temps. Du temps contre un tip actionnable, une astuce utile, une réflexion sur un sujet qui lui tient à cœur, la résolution d’un problème ou d’une douleur.

Autant mettre toutes les chances de votre côté pour capter cette attention.

Et ça commence avec l’accroche.

2— L’accroche d’un post LinkedIn qui attire l’attention et garde vos lecteurs jusqu’au bout

C’est-à-dire que la personne trouve un intérêt suffisamment grand pour stopper son scroll sur le fil d’actualité et cliquer sur « voir plus ».

Ce « voir plus », c’est le signal que le lecteur va lire la suite. Et dire à l’algorithme que votre contenu mérite d’être présenté à un peu plus de monde.

Vous ne l’entendrez jamais assez : ce qui détermine la lecture d’un post, c’est l’accroche. Vous pouvez avoir rédigé le meilleur post du réseau, il ne sera pas mis en avant ni lu si votre audience ne le lit pas.

Une étude* a montré que seuls 20 % des personnes qui lisent un titre continueront leur lecture. Donc 80 % vont voir ailleurs. Il faut donc mettre le paquet sur l’accroche.

Ce qui retient l’attention tourne toujours autour du même centre d’intérêt : celui de votre audience. Les astuces pour lui faciliter la vie, l’émotion, la curiosité, la résolution de problème, l’inspiration…

Voyons quelques techniques pour rédiger une accroche stop-scroll :

•   La méthode du contre-intuitif : exemple : comment devenir le pire recruteur en 5 étapes
•   La demi-information : 90 % des chefs d’entreprises font cette erreur qui peut ruiner tous leurs efforts.
•   Une citation d’un dialogue et annonce de la suite : exemple : « Je peux vous parler de nous ? » C’est avec cette phrase qu’une commerciale m’a abordée. Elle a tout faux. Pour 3 raisons ».
•   Le avant – après : « Avant, notre CEO délaissait son profil LinkedIn. C’était pas top niveau résultats.
  Maintenant, il poste 2 fois par semaine. Et on sent bien la différence »
•   Le point de douleur de la cible : « Si demain tu veux gagner en impact dans ta communication, le secret c’est de raconter plus que ton expertise »
•   Le résultat : « On a réalisé 50 k vues en 4 posts avec un client à 900 abonnés sur LinkedIn.
  Voici les sujets des posts -> »
•   La liste utile : « Voici 5 idées de posts pour les indépendants »
•   La comparaison : « Le problème avec le portfolio… C’est comme un cv : au début on n’a rien à y mettre, après on en met trop. »

Avec ces huit types d’accroches, vous êtes parés pour rédiger vos premiers posts.

Retenez que l’accroche doit jouer sur les préoccupations de votre client idéal, en usant et abusant de leviers tels que la curiosité, les émotions fortes, les bénéfices à attendre.

Passons donc à la suite : le contenu du post.

3 — Les différentes structures de posts LinkedIn

Là encore, si vous suivez les posts des comptes les plus actifs, vous constaterez qu’il existe autant de structures que de personnes.

De quoi se perdre dans cette mer de posts.

Alors pour faire simple et être productif, le mieux est de se focaliser sur les structures de base. Puis, avec la pratique, de créer ses propres frameworks.

Notez ces trois plans de posts, ils seront une aide précieuse pour votre création de contenus.

•   Les posts A.I.D.A :

Ou Attention, Intérêt, Désir, Action.

•  Attention : capter l’attention du lecteur. Vous vous souvenez, l’accroche 😊
•  Intérêt : garder l’intérêt encore fragile du lecteur pour lire la suite. Mettez le problème en contexte.
•  Désir : L’attention du lecteur n’est plus fragile. Donnez la solution idéale et répondez à la question.
•  Action : appel à l’action (qu’est-ce qu’on veut que l’audience fasse ?)

•   Les posts bullets points :

Ou posts à liste. Une forme parfaite pour résoudre les problématiques de votre cible. Conseils, astuces, erreurs à ne pas faire, actions à mettre en œuvre, les possibilités sont infinies.

Exemple :

« 12 astuces pour créer du contenu inspirant pour ses lecteurs.

1— Utiliser son expérience personnelle pour créer de l’émotion et partager une expérience 

2 — Connaître sa cible et ses problématiques pour lui fournir des informations utiles

3 — Regarder les hastags Youtube des vidéos les plus vues sur son domaine

4 — Donner un point de vue controversé ou sous un angle différent

6 — Questionner Answer The Public et les suggestions Google

7 – Lire les blogs anglophones sur ses sujets de prédilection

8 — Faire une série de posts sur un même thème

9 –  S’inspirer de podcasts, de masterclass

10— Analyser les sujets des magazines 

11 — Demander à chatGPT

12 — Lire des livres

 D’autres idées pour trouver l’inspiration ? »

•   Les posts solution :

Ou plus simplement le format : accroche, contexte, problème, solution.

Ce type de structure présente de manière avantageuse les points de douleurs de votre cible et la solution que vous pouvez y apporter.

Exemple :

« L’astuce qui va renforcer l’impact de vos textes sur le web

 Si vous ramez pour rédiger un contenu qui a du punch…

Si vos textes vous semblent aussi fades que des pâtes à l’eau sans rien.

Ou qu’une pizza sans fromage…

 Commencez déjà par faire attention aux mots que vous utilisez.

 Voici 2 astuces simples pour frapper fort : 

(il ne s’agit pas de défoncer la tête de vos prospects, mais d’attirer leur attention)

– Bannissez sans égards tous les “très” : 

Très bon, très rapidement, très fort.

Mettez plutôt du “excellent”, du “en 2 jours”, ou du “puissant” dans vos textes.

– Éliminez le “plein de” : 

Plein d’argent, plein d’amis, plein de gâteaux.

Utilisez des chiffres.

Multipliez vos gains par 2. Faites-vous 1 ami par jour. Fabriquez 2 gâteaux à l’heure.

Cela s’applique bien pour les landing pages et pages de ventes.

 -Pensez aux personnes à qui vous écrivez :

Pas de jargon de votre cru, mais les mots de votre cible.

 Avez-vous d’autres astuces à partager ? »

•       Les posts storytelling

Avec cette structure, à vous les posts captivants. Ils sont inspirants et portés par une histoire. Quoi de mieux pour vos lecteurs que d’être focalisés sur votre contenu de l’accroche jusqu’à la fin du post ?

Et pour obtenir ce résultat, voici comment procéder :

•  Accroche : une à deux phrases pour plonger votre lecteur dans l’histoire.
• Situation initiale du héros : le contexte.
•  Élément perturbateur : la cassure, l’évènement qui va entraîner un changement.
•  Péripéties : les obstacles rencontrés
•  Le point de non-retour : le choix à faire pour progresser.
•  La résolution : comment l’histoire va arriver à la transformation.
•  L’appel à l’action : commenter, donner son avis sur la conclusion.

Il existe de nombreuses autres structures. Mais celles-ci sont suffisantes pour se lancer et aiguiser sa plume.

4 — La tonalité

Branding personnel exige, vous devez réussir à imposer votre style dans vos écrits.

Votre style, c’est le fait pour une personne sur le réseau de lire votre post et de se dire : ce post, c’est bien celui de [votre prénom].

Le début de la célébrité ?

Non, juste le fruit du travail en continu sur votre profil, votre offre et votre positionnement.

Comment définir une tonalité directement issue de notre ADN ?

Simplement, en adaptant votre plume à votre personnalité :

•  Le ton : qui doit être le reflet de vos traits de caractère les plus marquants : tonique, dynamique, calme, punchy, sérieux…
•  Les mots-clés : les mots spécifiques, personnels, originaux qui définissent votre domaine et votre prise de parole.
•  Le style d’écriture : professionnel, simple, le tutoiement ou vouvoiement, utilisation d’émoticônes…

Sachez que votre tonalité va évoluer et s’affiner au fur et à mesure de votre expérience sur le réseau.

5 — Le CTA ou appel à l’action

Un lecteur qui lit votre post jusqu’au bout y a trouvé un intérêt.

Ce serait dommage de le laisser les bras ballants à la fin de sa lecture sans rien faire. Ce lecteur doit être incité à passer à l’action : commenter, liker, aller sur une landing page, visiter votre site, activer votre cloche, s’inscrire à votre newsletter…

Toutes les possibilités sont ouvertes, du moment que votre post LinkedIn est « rentabilisé ».

Alors quel appel à l’action mettre ?

Voici quelques types de CTA à reproduire dans vos posts :

•  Poser une question spécifique (Et vous, quelle est votre astuce pour faire plus de like ?) et engager la discussion
•  Ouvrir un débat (Et vous, que pensez-vous de [prise de position] ?)
•  Orienter vers une offre (Pour ceux qui veulent gagner plus de leads, c’est maintenant et c’est par ici)

Positionnez-le en fin de post, ce sera votre phrase de conclusion.

Cherry on the cake : en fin de post, présentez votre promesse et invitez le lecteur à vous suivre ou à vous contacter.

Je continue ?

6— La forme et le format des posts

•       La forme des posts

Oui, les posts ont des formes.

Escalier, sapin, liste, tous les contenus se plient en quatre pour plaire aux lecteurs.

De quoi s’amuser et se démarquer des concurrents.

Pour faire simple, retenez le principe de base : des posts aérés, clairs et bien conçus se liront plus facilement qu’un pâté informe. Même si c’est le meilleur pâté du réseau.

Regardez ce post :

« Un peu à court d’idées pour rédiger vos posts sur LinkedIn ? Pas toujours évident d’avoir de l’inspiration. Surtout que des posts, il faut en produire. Plus ou moins suivant les objectifs fixés. Alors… Si vous aviez une astuce pour sortir une dizaine de posts sur un même sujet. Ce serait plutôt utile, non ? C’est parti !

Les posts “comment” : faire/ne pas/faire court. 5 actions qui vont révolutionner votre façon de travailler. 3 habitudes qui bousillent votre productivité. Les 3 conseils simples pour créer vos carrousels. Les posts chiffres : Analyse des tendances webmarketing pour 2022. Les posts secret : Ces actions peu connues à avoir dans son portefeuille et qui performent en silence. Les posts cas client : Il a réussi à se bâtir un empire immobilier avec 20 euros. Les posts interview : 3 avis d’experts pour développer votre nombre de leads sans être un pro du marketing. Les posts pour informer : Qu’est-ce que le persona et comment le créer ? Les posts polémiques : Pourquoi vous ne savez rien sur les relations amoureuses. Voilà, vous avez de quoi vous mettre au boulot.

PS : Allez, je vais bosser, j’ai des tas de posts à rédiger.

Et vous, d’autres idées pour multiplier facilement votre nombre de posts ? »

Pas terrible pour la lecture, je me trompe ?

Alors que présenté de cette façon :

« Un peu à court d’idées pour rédiger vos posts sur LinkedIn ?

 Pas toujours évident d’avoir de l’inspiration.

Surtout que des posts, il faut en produire.

 Plus ou moins suivant les objectifs fixés.

 Alors…

Si vous aviez une astuce pour sortir une dizaine de posts sur un même sujet.

Ce serait plutôt utile, non ?

 C’est parti !

 Les posts “comment” : faire/ne pas faire

5 actions qui vont révolutionner votre façon de travailler.

3 habitudes qui bousillent votre productivité.

Les 3 conseils simples pour créer vos carrousels.

 Les posts chiffres :

Analyse des tendances webmarketing pour 2022.

… »

Vous avez compris le principe.

•       Le format des posts

La plateforme autorise trois formats de posts :

1.  Le contenu texte, juste de l’écrit. Si vous êtes à l’aise avec l’écrit et peu avec l’oral ou la vidéo, privilégiez ce format.
2.  Le contenu avec photo ou vidéo : parfait pour faire grimper le nombre de vues.
3.  Le contenu carrousel : un texte qui présente votre sujet, et un document qui défile sous forme de slides. À utiliser sans modération pour se démarquer des concurrents.

Expérimentez ces différents formats pour varier votre stratégie de contenus.

Et peut-être que l’un d’entre eux deviendra votre marque de fabrique ? 😉

 7 – Améliorer la rédaction de ses posts avec l’IA

Il n’est pas question ici de demander à chatGPT d’écrire à votre place. Voyez-le plutôt comme un assistant pour peaufiner votre écriture.

Qu’est-ce que vous pouvez lui demander pour améliorer vos posts ?

•  La correction des fautes d’orthographe et la grammaire, optimiser les structures de phrases.
•  Challengez-le sur votre phrase d’accroche, pour trouver une meilleure formulation.
•  Demandez-lui des idées de posts sur un sujet précis.
•  Interrogez-le sur votre cible, pour compléter votre base de connaissances.

Et comme il s’agit d’un assistant, il est nécessaire de lui indiquer un brief très précis pour obtenir des réponses correctes et intéressantes. Nous en revenons à la maîtrise des spécificités de votre cible, de votre secteur d’activité, et de vos objectifs.

Fournissez-lui le plus de contexte possible pour qu’il sache comment orienter ses réponses, et dialoguez avec lui.

8 – Booster l’engagement sur ses posts

Travailler ses contenus, c’est bien. Encore faut-il avoir la patience d’attendre qu’ils rencontrent le succès escompté.

Et si je vous disais que pour un même post, l’accueil ne sera pas le même en fonction de vos actions ?

Certains leviers (testés et approuvés) vont en effet stimuler la visibilité de vos posts :

•  Déposez cinq commentaires dans les posts de personnes de votre réseau une dizaine de minutes avant de publier : vous activez ainsi votre prochain passage dans le fil d’actualité de votre réseau.
• Soyez très réactif dès la publication de votre post : répondez à tous les commentaires lorsqu’ils arrivent.
• Taguez (pas à chaque publication) 3 à 4 personnes proches de votre réseau. Choisissez des profils qui vont répondre à votre tag et commenter votre post.
• Une image vaut mille mots. Complétez votre texte avec une photo, une vidéo en lien avec votre contenu.
• Calibrez le moment de publication : en fonction de la disponibilité de votre cible et de la vôtre, ajustez l’heure idéale pour publier vos posts. C’est trop contraignant de penser à poster à la même heure ? Utilisez la programmation du post proposée par LinkedIn.

9 — Mesurez vos performances sur LinkedIn

Tout ce qui se mesure s’améliore. C’est en mesurant la performance de votre stratégie sur LinkedIn, que vous aurez de plus en plus d’engagement avec vos posts. Grâce au suivi de ces quatre indicateurs, vous maîtrisez l’évolution de votre impact sur LinkedIn.

Il s’agit des vues, des likes, des commentaires et du taux d’engagement. Quelques explications pour bien comprendre :

•   Les vues : combien de fois l’algorithme a présenté votre post sur le fil d’actualité d’une partie de votre réseau.
•   Les likes : combien de personnes qui ont vu/lu votre post vous mettent un like.
•   Les commentaires : combien de personnes ont commenté votre post. Le Graal de l’engagement pour un post LinkedIn.
•   Le taux d’engagement : un simple calcul (nombre de likes + nombre de commentaires divisé par le nombre de vues) permet de suivre l’engouement des personnes sur vos contenus. En général, le taux varie entre 0 et 5.

Vous verrez souvent passer des posts indiquant que la présence sur LinkedIn n’est pas une course aux likes. Mais un marathon pour gagner la confiance de votre audience. C’est à la fois faux et vrai.

Vrai car ce ne sont pas les likes que vous devez viser, c’est plutôt la pertinence de vos messages auprès de votre cible. C’est votre capacité à aider des humains et non pas vouloir séduire l’algorithme à tout prix. Faux, car sans visibilité, vos contenus ne sont pas vus.

Alors comment faire ?

Donnez des solutions à votre audience, les likes viendront naturellement.

C’est en suivant vos indicateurs, en testant, que vous allez comprendre ce qui fonctionne ou pas.

L’outil le plus simple pour ça est un tableau de suivi, dans lequel vous notez les statistiques de LinkedIn sur vos posts. Il vous suffit d’activer le mode « Créateur » dans votre profil.

Vous voulez analyser en profondeur ? Des sites payants reliés à votre compte vous procurent des statistiques précises, comme le site Shield Analytics. À vous de voir avec l’expérience ce qui vous semble le plus pratique au quotidien.

 10 — Astuces et conseils pour rédiger des posts captivants sur LinkedIn

Je vais vous faire gagner du temps.

Il existe quelques bonnes pratiques qui s’acquièrent à force de publier. En voici quelques-unes qui vont vous éviter de perdre plusieurs semaines à faire des erreurs sur le réseau.

•   Pensez à noter toutes les idées de posts qui vous viennent à l’esprit. N’importe lesquelles. Notez-les dans votre téléphone, votre ordinateur, votre tablette, un cahier, un post-it. Peu importe la qualité de l’idée. Ce qui compte, c’est de la capturer. Car vous verrez, les idées s’envolent vite, et c’est rare de les retrouver 😉
•   Pas plus de 3 hashtags par post et utilisez les emojis avec parcimonie. LinkedIn ne valorise pas les posts « arbre de Noël » bourrés de hashtags et d’emojis.
•   Ne taguez pas inutilement les gens qui ne vont pas venir lire votre post. Souvent, les débutants pensent qu’en taguant les gros comptes, la personne va venir commenter. Grave erreur. Dites-vous qu’ils ont des dizaines et des dizaines de personnes qui tentent d’obtenir un commentaire de leur part pour la visibilité. Alors, ne faites pas comme eux, car, à moins d’apporter un commentaire intéressant, décalé ou qui fait tilt, ils ne viendront pas. Et vous serez pénalisé par l’algorithme.
•   La meilleure méthode d’écriture : laissez reposer le post 24 heures et retravaillez-le avant publication. Votre cerveau aura fait le job de synthétiser et relever ce qui ne va pas.
•   La meilleure façon de s’améliorer : écrire, écrire, et écrire.
•   Un post = une idée. Oubliez les posts à rallonge avec 10 idées différentes. Personne ne lira.
•   Mettez de l’émotion dans vos textes : utilisez les mots liés au goût, au toucher, aux sentiments.
•   Rien n’est figé sur LinkedIn : ni votre profil, ni votre style, ni votre activité, ni même l’algorithme. Alors, pour aller toujours dans le bon sens, fiez-vous à votre audience et à ses besoins.

Ici s’arrête ce guide pour les entrepreneurs et dirigeants qui souhaitent prendre la parole sur LinkedIn. Vous avez vu dans l’ordre les étapes pour rédiger des publications impactantes.

Le sujet des posts LinkedIn est encore vaste, mais vous possédez à présent une base solide pour cliquer sur le bouton « publier » sans rougir.

Gardez en tête que publier sur le réseau numéro 1 des professionnels prend du temps. Un temps considérable. Et nécessite une charge de travail non négligeable.

Ce travail constitue cependant un socle pour tous vos autres contenus éventuels : site web, newsletter, autres réseaux sociaux.

C’est en pratiquant que vous deviendrez un pro à votre tour. Et que vous pourrez gagner en visibilité, en crédibilité et attirer régulièrement de nouveaux clients.

*Étude Copyblogger

Besoin d’un coup de pouce pour déterminer votre ligne éditoriale ?
 Wilson Web vous accompagne ! On en parle ?

The post Comment rédiger des posts LinkedIn percutants qui vous ressemblent, et faire rayonner votre marque ? first appeared on Wilson Web.

Elle offre une opportunité unique de présenter son activité, de mettre en avant sa marque personnelle et surtout, de se démarquer de ses concurrents avec une bannière remarquable et mémorable.

Elle est l’un des éléments clés à optimiser avec la photo de profil, le titre et la biographie.

La bannière est la zone rectangulaire qui apparaît tout en haut de la page web.

Evitez à tout prix la bannière par défaut qui est grise. Au contraire, investissez cette zone pour marteler les esprits.

Ici, le but étant d’être clair comme de l’eau de roche et de faire rentrer le prospect dans votre univers.

Voici les étapes clés pour faire de votre bannière LinkedIn un véritable atout. 🧐

• 1. Le contenu
• 2. L’art de trouver une bonne accroche
• 3. L’importance du CTA
• 4. Les bonnes pratiques design pour votre bannière
• 5. Comment créer une bannière LinkedIn de qualité
• 6. Comment changer sa bannière
• 7. Décryptage de 2 bannières d’entrepreneurs
• 8. Les questions à se poser avant de la publier

# Le contenu

Avant de vous lancer dans la création de votre bannière LinkedIn, il est impératif de définir une ligne directrice claire. Voici quelques pistes :

1️⃣ Assurez-vous que votre promesse professionnelle est clairement exprimée. Votre bannière doit être en mesure de transmettre votre identité professionnelle en un seul coup d’œil, sans équivoque.

Un exemple avec la bannière de Sophie Rohart.

2️⃣ Réfléchissez à la possibilité de mettre en avant des références clients. Si vous avez des réalisations notables à votre actif ou si vous avez eu l’honneur de travailler avec des clients prestigieux, prévoyez de les inclure dans votre bannière. Cela renforcera considérablement votre crédibilité aux yeux de ceux qui visitent votre profil.

Un exemple avec la bannière de Nathan Guillaumin

3️⃣ Intégrez des preuves sociales. Les logos des médias où vous avez été mentionnés, les prix que vous avez remportés ou les certifications que vous avez obtenues sont des éléments convaincants à intégrer dans votre bannière.

Un exemple avec la bannière de Caroline Jurado

4️⃣ N’hésitez pas à mettre en avant vos trois principaux produits en tête de bannière, suivi d’une section de réassurance. Cependant, pour une bannière destinée à un créateur déjà reconnu, la simplicité est de mise. 😉

Un exemple avec la bannière de Juliette Cado

5️⃣ Optez pour le minimalisme, car, comme l’a popularisé Steve Jobs chez Apple, « less is more » (littéralement « moins c’est plus »). Ce concept s’adapte parfaitement à votre bannière LinkedIn. L’idée fondamentale est d’éliminer toute distraction inutile et de ne conserver que les éléments essentiels pour atteindre vos objectifs. Représentez graphiquement votre identité visuelle tout en maintenant une certaine harmonie et en utilisant des couleurs sobres.

Un exemple avec la bannière de Maud Alavès

Un exemple avec la bannière d’Eric Seclet.

6️⃣ N’oubliez pas que l’espace vide est tout aussi crucial que les éléments graphiques. Ne surchargez pas votre bannière avec un excès d’informations. Laissez suffisamment d’espace (environ 25%) pour permettre à vos éléments clés de se démarquer et pour capter l’attention des visiteurs de votre profil.

7️⃣ Quant à la rédaction, utilisez des verbes d’action pour décrire votre activité professionnelle, tels que Devenez, Transformez, Apprenez…”.

Un exemple avec la bannière de Ebtissem Hdhili

8/ N’hésitez pas à cibler avec une promesse claire, comme l’a fait Sandrine Evangelista.

Ou mettre des chiffres clés pour les esprits cartésiens.

Un exemple avec la bannière de Thomas Ryvol

📢 Dernier point, mais pas des moindres : plus vous êtes connu, plus la simplicité devient une alliée précieuse. En effet, pour les créateurs déjà établis, la baseline suffit souvent à capter l’essence de leur identité professionnelle.

Lorsque votre notoriété est solidement établie, une bannière LinkedIn minimaliste est tout ce dont vous avez besoin. Alors pensez à l’ajuster le moment venu. 😉

⚠ À retenir : votre bannière doit être à la fois concise et impactante. 
Elle doit délivrer un message clair sur ce que vous faites et ce que vous offrez. 
Incorporer des éléments de preuve sociale tels que des logos de clients ou des 
distinctions peuvent renforcer votre crédibilité.

# L’art de trouver une bonne accroche

L’art de trouver une bonne accroche pour votre bannière LinkedIn repose sur quelques points clés :

• Identité professionnelle : Commencez par définir clairement votre domaine d’expertise et vos objectifs professionnels.
• Valeur ajoutée : Résumez en quelques mots percutants ce que vous apportez, mettant en avant vos compétences, expériences ou réalisations clés.
• Clarté : Évitez le jargon technique et privilégiez un langage simple et compréhensible.
• Promesse : Intégrez une promesse claire dans votre accroche, indiquant aux visiteurs ce qu’ils gagneront en explorant votre profil et plus si affinités. 😁
• Personnalisation : Ajoutez une touche personnelle pour refléter votre personnalité ou vos passions, ce qui peut susciter la curiosité et favoriser des connexions authentiques.

Une bonne accroche doit inciter les visiteurs à en savoir plus sur vous, en promettant une expérience enrichissante et en reflétant votre identité professionnelle de manière mémorable.

Un exemple avec la bannière de Fabian Delhaxhe.

# L’importance du CTA

Les CTA (Call-to-Action) sont des éléments clés qui incitent les visiteurs de votre profil à passer à l’action de votre choix.

En incluant un CTA qui redirige vers votre site web, vous offrez à votre réseau professionnel la possibilité de découvrir plus en détail vos compétences, vos réalisations et votre activité. Cela peut jouer un rôle crucial dans la génération de leads et l’expansion de votre clientèle.

Inviter les internautes à vous suivre sur LinkedIn est essentiel pour élargir votre audience et renforcer votre présence en ligne.

Les CTA ajoutent une touche d’interactivité à votre bannière, incitant les visiteurs à s’engager davantage avec votre profil et à explorer les opportunités que vous offrez. Il est donc essentiel de choisir avec soin les CTA qui correspondent le mieux à vos objectifs professionnels et de les intégrer stratégiquement dans votre bannière LinkedIn pour maximiser son efficacité.

Vous pouvez également mettre en avant vos podcasts et vos newsletters, un exemple avec la bannière de Nathan Reznik.

# Les bonnes pratiques pour votre bannière LinkedIn 

Une bannière bien conçue est un élément clé du design de votre profil, faisant partie intégrante de votre charte graphique.

Premier point à régler : les dimensions. Elles sont essentielles pour que votre bannière s’affiche correctement sur votre profil. Il existe deux types de bannières à prendre en compte : celle du profil personnel et celle de la page entreprise. Voici les dimensions recommandées :

• Bannière du profil personnel : Les dimensions idéales sont de 1584 x 396 pixels. Cette taille garantit une visualisation optimale sur tous les appareils.
• Bannière de la page entreprise : Les dimensions recommandées sont de 1536 x 768 pixels. Une bannière de cette taille assurera une apparence professionnelle à votre page entreprise.

⚠ Il est plus simple de commencer par celle de votre profil personnel puis de la décliner pour votre page entreprise. 😉

Maintenant, entrons dans le vif du sujet. Pour un effet visuel optimal, limitez-vous généralement à deux couleurs maximum pour assurer que votre bannière soit perçue distinctement tout en maintenant la cohérence avec votre photo de profil. Cela fait partie intégrante de votre personal branding et renforce l’image professionnelle que vous souhaitez projeter.

Le choix du fond de votre bannière est également essentiel. Il doit être en harmonie avec votre identité visuelle et contribuer à l’esthétique globale de votre profil. Assurez-vous que votre bannière s’affiche correctement sur les appareils mobiles en ajustant la position de votre phrase ou de vos éléments visuels en conséquence.

Un exemple avec la bannière de Floryane Charlery-Adèle

La sélection de la photo de votre bannière mérite une attention particulière. Vous pouvez opter pour un fond ou une illustration qui reflète vos domaines d’expertise, vos valeurs ou votre entreprise. Gardez à l’esprit que votre bannière peut évoluer au fil du temps pour mettre en avant des événements spéciaux, des promotions, ou des actualités pertinentes.

Un exemple avec la bannière de Benoît Dubos

Adopter le minimalisme est crucial pour votre bannière LinkedIn. Éliminez les éléments superflus et concentrez-vous sur l’essentiel : limitation des couleurs, choix d’une typographie sobre et utilisation judicieuse de l’espace vide. Le minimalisme contribue à une présentation élégante et professionnelle tout en maintenant la simplicité et l’efficacité visuelle.

Pour vous assurer que votre bannière LinkedIn est optimale, suivez cette check-list :

✅ Veillez à ce que la mise en page soit aérée, laissant au moins 25% d’espace vide.

✅ Assurez-vous que votre photo est en harmonie avec votre bannière.

✅ Vérifiez que la taille des caractères est suffisamment grande pour une lisibilité optimale.

✅ Choisissez une typographie agréable et lisible, et évaluez l’utilité des illustrations.

✅ N’utilisez pas plus de deux couleurs pour une présentation propre et professionnelle.

Et surtout, elle doit-être visible de loin.

Tout est bon ? Alors vous pouvez la mettre en ligne. 😉

# Comment créer une bannière LinkedIn de qualité 

Pour créer une bannière LinkedIn de qualité, Canva est l’outil par excellence ! Canva est un outil accessible à tous, même si vous n’avez aucune compétence en design. Pour commencer, Canva propose une vaste bibliothèque de modèles de bannières LinkedIn prédéfinis, ce qui simplifie grandement la création de votre bannière.

1. Choisissez un modèle : Rendez-vous sur Canva et recherchez « Bannière LinkedIn » dans la barre de recherche. Une variété de modèles adaptés aux dimensions appropriées pour LinkedIn s’afficheront. Choisissez celui qui correspond le mieux à votre style et à vos besoins. En l’occurence, nous allons prendre mes propres templates en exemple, que vous pouvez télécharger et utiliser juste ici. 😉    
2. Faites une copie du modèle : Lorsque vous avez sélectionné un modèle, cliquez simplement dessus. Canva vous permettra de créer une copie du modèle, que vous pourrez personnaliser à votre guise. Cliquez sur « Utiliser ce modèle » pour commencer. Pour travailler avec le mien, cliquez sur « fichier » puis « dupliquer ».                                                                                                                                       
3. Modifier les éléments : Une fois dans l’éditeur, vous pouvez personnaliser chaque élément de votre bannière. Vous pouvez changer le texte en double-cliquant sur les zones de texte et en les modifiant pour refléter votre message personnel. Vous pouvez également remplacer les images en glissant-déposant vos propres photos depuis votre ordinateur. Canva propose également une bibliothèque d’images gratuites que vous pouvez explorer et utiliser.
4. Ajuster les couleurs : Pour personnaliser davantage votre bannière, modifiez les couleurs pour qu’elles correspondent à votre identité visuelle ou à vos préférences. Sélectionnez les éléments de la bannière, puis choisissez une nouvelle couleur dans la palette de couleurs de Canva.
5. Exportez votre bannière : Une fois que vous êtes satisfait de votre création, il est temps d’exporter votre bannière. Cliquez sur le bouton « Télécharger » en haut à droite de l’écran, choisissez le format de fichier souhaité (généralement JPEG ou PNG pour les images), et cliquez sur « Télécharger ». Votre bannière sera sauvegardée sur votre ordinateur et prête à être téléchargée sur LinkedIn.                                                                                                                                                                                     

Et voilà, vous n’avez plus qu’à la publier sur LinkedIn. 😎

# Comment changer sa bannière LinkedIn ?

Changer votre bannière LinkedIn est un processus simple. Il vous suffit simplement de suivre ces étapes :

1. Connectez-vous à LinkedIn avec vos identifiants.
2. Accédez à votre profil personnel en cliquant sur votre photo de profil dans le coin supérieur gauche.
3. Survolez votre bannière actuelle avec la souris et cliquez sur le bouton de modification qui apparaît dans le coin supérieur droit de la bannière.

1. Télécharger une nouvelle photo de couverture depuis votre ordinateur en cliquant « Sur modifier la photo« 

1. Après avoir sélectionné ou téléchargé votre nouvelle bannière, ajustez la position de l’image si nécessaire.
2. Cliquez sur le bouton Enregistrer pour appliquer les modifications.

# Décryptage de 2 bannières d’entrepreneurs

❌ Exemple de ce qu’il ne faut surtout pas faire :

Sur cette bannière LinkedIn, seule la charte graphique semble être respectée avec le bleu et le blanc. Pour le reste, il y a tout à revoir :

• Le texte n’est pas très lisible,
• La bannière est surchargée,
• Les visuels sont classiques et positionnés côte à côte, sans séparation,
• Il n’y a ni logo, ni promesse, ni preuve sociale.

À la place, voilà ce que cet entrepreneur aurait pu faire 👇

• Un seul visuel pour rappeler son secteur d’activité,
• Des connecteurs pour rappeler le Networking,
• Tout en bleu et blanc pour respecter sa charte graphique,
• Ajouter son logo et une promesse,
• Faire ressortir ses deux activités avec du contraste,
• Donner confiance en disant combien de biens il a déjà vendu,
• Laisser de l’espace vide pour ne pas fatiguer l’œil.

✅ Passons maintenant à une bannière minutieusement travaillée qui a un véritable impact.

Cette bannière est parfaite :

• Charte graphique en accord avec la photo de profil,
• Promesse claire et concise,
• Activités facilement repérables et compréhensibles,
• Preuve sociale puissante avec de grandes marques,
• Suffisamment d’espace vide pour ne pas fatiguer l’oeil,
• Un CTA pour activer la cloche et ne manquer aucun post.

Vous savez désormais ce qu’il faut faire et ne surtout pas faire alors inspirez-vous des meilleurs. 😉

# Les questions à se poser avant de publier

Avant de publier votre nouvelle bannière LinkedIn, prenez un moment pour réfléchir à ces questions :

• Est-ce que ma bannière reflète mon identité professionnelle ? Assurez-vous que votre bannière communique clairement ce que vous faites ou votre domaine d’expertise.
• Est-elle cohérente avec mon image de marque ? Vérifiez que votre bannière correspond à vos couleurs, à votre logo (si applicable) et à l’ensemble de votre identité visuelle.
• Les informations essentielles sont-elles mises en avant ? Assurez-vous que la réalisation de vos, vos références ou d’autres éléments importants sont visibles dès le premier coup d’œil.
• Est-ce que ma bannière est professionnelle et attrayante ? Demandez-vous si votre bannière a un aspect professionnel et esthétiquement agréable.
• Est-ce qu’elle fonctionne bien sur tous les appareils ? Testez votre bannière sur différents appareils, y compris les smartphones, pour vous assurer qu’elle reste lisible et attrayante.

Si vous répondez oui à toutes ces questions, vous savez sur quel bouton publier. Et dans le cas contraire, on peut en parler. 😎

Wilson Web vous accompagne dans la création d’une bannière LinkedIn qui vous rendera remarquable. 😉

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Voyons ensemble les étapes essentielles pour créer une communauté engagée sur LA plateforme professionnelle où il faut être. 😉

• 1 – Pourquoi bâtir une communauté engagée sur LinkedIn
• 2 – Qu’est-ce qu’une communauté engagée sur LinkedIn
• 3 – L’Importance de l’engagement lors de la publication
• 4 – Comment se faire connaître
• 5 – Les étapes clés d’une communauté engagée
• 6 – Mesurer et interpréter l’engagement pour affiner votre stratégie.

# Pourquoi bâtir une communauté engagée sur LinkedIn

S’il y a bien une règle d’or à appliquer en entrepreneuriat, c’est de savoir bien s’entourer, car on ne réussit jamais seul. Eh bien, cette même règle s’applique sur LinkedIn. Y bâtir une communauté engagée peut vous permettre de :

• Développer votre influence et votre notoriété dans votre domaine d’expertise. Les membres de votre communauté reconnaissent la valeur de vos contenus et contribuent à accroître votre visibilité au sein de leur propre réseau.
• Renforcer votre personal branding et vous positionner en tant qu’autorité dans votre domaine.
• Mettre en avant vos offres, que ce soit des produits, services ou opportunités professionnelles. Les membres de votre communauté seront plus enclins à considérer ces offres, car ils ont déjà développé une relation de confiance avec vous.

 # Qu’est-ce qu’une communauté engagée sur LinkedIn

Pour commencer, arrêtons-nous un instant sur le concept de communauté et d’engagement. 

Une communauté, c’est un peu comme une tribu. C’est un ensemble d’individus qui se réunissent autour d’une même vision, de valeurs partagées, d’une passion commune, d’un projet, d’une cause, d’un ennemi commun (personne ou idée). Avoir une communauté engagée sur LinkedIn ne se limite pas à accumuler un grand nombre d’abonnés. Une communauté engagée, c’est avant tout :

•  des membres qui s’investissent
• de l’interactivité régulière avec votre contenu,
• de la collaboration,
• de l’échange continu d’idées et de connaissances qui se poursuit en DM,
• un profond sentiment d’appartenance à votre groupe.·        

Avoir une telle communauté favorise la croissance mutuelle, le développement professionnel et surtout, la création de relations authentiques. Relations qui vous ouvriront les portes de nombreuses opportunités. 😉

⚠ Il faut bien distinguer votre communauté de vos prospects. Votre communauté est active et interagit avec vous. Vos prospects, eux, se comportent souvent comme des fantômes avec votre contenu avant de vous contacter.

 # L’importance de l’engagement lors de la publication

L’engagement est l’élément clé pour établir une communauté solide sur LinkedIn. Lorsque vous publiez du contenu, les interactions (likes, commentaires, partages et vues) indiquent l’intérêt de votre contenu auprès de votre audience. Un engagement élevé indique que votre contenu résonne avec votre communauté et génère des discussions significatives. Rien de tel pour renforcer votre visibilité et votre autorité dans votre domaine d’expertise. 😉

Astuce : pour calculer votre taux d’engagement, vous pouvez utiliser la 
formule suivante : 
(nombre de réactions / nombre d'impressions) * 100

 # Comment se faire connaître

En 2023, LinkedIn compte en France plus de 26 millions de membres. Bien que la majorité des utilisateurs soit silencieuse et consomme discrètement du contenu sans interagir ou en créer, il est difficile de sortir du lot parmi les membres qui publient régulièrement sans une bonne stratégie.

1. Optimiser votre profil

L’étape numéro 1 est d’optimiser votre profil pour en faire un profil remarquable. Tout doit être passé au crible :

• Votre photo de profil : professionnelle et soignée, tout en trouvant un élément différenciant pour vous faire remarquer plus facilement dans le fil d’actualités.
• Votre bannière : éléments graphiques pertinents, logo ou slogan percutant, elle doit être en harmonie avec votre photo de profil et véhiculer clairement votre identité professionnelle.
• Votre titre : la phrase qui se trouve juste en dessous de votre photo de profil
• Votre url,
• Votre section infos,
• Vos expériences,
• Vos coordonnées,
• Les éléments de votre sélection.

⚠ Besoin d’aide pour optimiser votre profil ? 
Lisez notre article spécialement dédié à l’optimisation de votre profil
 LinkedIn juste ici. 😉

2. Définir votre persona

Votre persona est une représentation semi-fictive de votre public cible idéal. Comprendre en profondeur qui sont vos abonnés potentiels, leurs intérêts, leurs besoins, problèmes et leurs préférences vous permettra de créer un contenu ciblé et pertinent qui résonne avec eux.

Définir clairement votre persona vous aidera à définir une ligne éditoriale qui répond spécifiquement à leurs attentes. Posez-vous les questions suivantes :

• Quelles sont ses aspirations professionnelles ?
• Quels sont les défis auxquels il fait face ?
• Quels types de contenus l’inspirent et l’informent ?

Cette compréhension approfondie vous aidera à produire du contenu qui captive votre public, et, par extension, qui l’engage et le fidélise.

Votre persona est également l’outil de base pour établir une voix et un style de communication cohérents. Que vous optiez pour un ton professionnel, convivial, informatif ou humoristique, votre persona vous guidera dans la manière de vous adresser à votre communauté.

3. Définir votre ligne éditoriale

La ligne éditoriale, c’est le fil conducteur de votre contenu. Elle englobe vos valeurs, vos thématiques préférées, votre storytelling et votre monopole personnel. Si vous partagez régulièrement des publications qui transmettent votre monopole personnel et vos valeurs, votre audience commencera à vous associer à ces concepts. Cela favorise la fidélité des abonnés, car ils savent ce qu’ils peuvent attendre de votre contenu et comment cela s’aligne avec leurs propres intérêts.

4. Trouver votre monopole personnel

Une autre des clés pour construire une communauté engagée sur LinkedIn est de trouver votre propre monopole, ce qui vous distingue des autres et vous rend unique dans votre domaine. Votre monopole personnel est ce qui vous définit, ce qui vous rend mémorable et ce qui rallie naturellement les membres de votre communauté à vous. Lorsque vous avez un monopole clairement défini, vos abonnés reconnaissent la valeur distinctive que vous apportez. Il peut s’agir :

• d’une approche unique pour traiter les sujets,
• d’une perspective novatrice sur les problèmes courants de votre secteur,
• de votre propre histoire qui résonne avec votre public.

Votre monopole personnel vous permettra de vous démarquer dans un océan de profils LinkedIn et d’attirer des abonnés qui partagent vos intérêts, vos valeurs et votre vision.

3a. Comment le définir

Trouver son monopole personnel peut être une introspection profonde. Voici quelques questions à vous poser ainsi qu’à vos proches pour vous aider dans ce processus :

• Quelles sont mes passions ? Quelles activités, sujets ou domaines d’intérêt suscitent votre enthousiasme ?
• Quelles sont mes compétences uniques ? Identifiez ce que vous faites exceptionnellement bien par rapport aux autres. Interrogez vos proches sur les compétences ou les talents qu’ils voient en vous.
• Quels sont mes points forts ? Demandez-vous quelles sont vos qualités personnelles qui se démarquent, comme votre authenticité, votre empathie, votre créativité, etc.
• Quelles sont mes expériences marquantes ? 
• Quelles valeurs et convictions me guident ? Comment les autres me perçoivent-ils ? Demandez à vos amis, à votre famille et à vos collègues comment ils vous voient. Leurs perceptions peuvent révéler des aspects de votre personnalité que vous ne percevez peut-être pas.
•  Qu’est-ce qui me différencie des autres dans mon domaine ? 
• Quelle est ma vision pour le futur ? 
• Quels sont les problèmes que je veux résoudre ? 

Réfléchir à ces questions et solliciter les avis de vos proches peut vous aider à définir les éléments clés qui composent votre monopole personnel et à le mettre en avant de manière authentique et impactante.

5. Soigner vos posts

Dans l’univers de LinkedIn, où chaque profil et publication vise à attirer l’attention, le design est un des éléments cruciaux pour se faire (re)connaître. Le design visuel de votre profil LinkedIn et de vos publications ne doit pas être négligé. Une esthétique soignée et cohérente attire l’œil et renforce votre image de marque.

Utilisez des couleurs, des images et des polices qui renvoient votre style et vos valeurs. Le design transmet une première impression puissante et influence la façon dont les autres perçoivent votre contenu et votre personnalité. LinkedIn vous offre une variété de formats pour vos contenus : 

• Texte
• Image / Photo
• Carrousel
• Vidéo
• Sondage

 Profitez-en et variez vos contenus pour divertir votre communauté.

⚠ À retenir : un profil LinkedIn bien conçu, une approche unique avec un monopole personnel clairement défini et une ligne éditoriale engageante vous permet de créer une marque personnelle forte et authentique.

# Les étapes clés d’une communauté engagée

1. Stratégies de commentaires

Commenter est tout aussi (voire plus) important que d’appuyer sur le bouton « Publier ». D’ailleurs, vous vous attirerez les faveurs de l’algorithme si vous allez commenter quelques posts avant de publier le vôtre. Le tout étant, évidemment, de ne pas commenter n’importe quoi, n’importe comment… 😏 Si vous êtes à court d’idées, voici quelques exemples de commentaires qui favoriseront les échanges et vous aideront à vous démarquer :

• Commentaires réfléchis : lorsque vous commentez les publications de vos paires, évitez les réactions génériques. Ajoutez de la valeur et complétez le propos en partageant vos réflexions et votre expertise.

• Élargissez les discussions : ne vous contentez pas de commenter, élargissez la conversation. Ajoutez des perspectives ou des exemples supplémentaires pour enrichir la discussion.

• Posez des questions : lorsque vous commentez, posez des questions pour encourager l’auteur de la publication à vous répondre et à engager la conversation.
• Rapport personnel : créez un rapport en partageant des expériences personnelles liées au sujet. Cela rend vos commentaires plus authentiques et engageants.
• Opposez-vous : Si vous n’êtes pas d’accord avec l’auteur et que vous avez des arguments solides pour réfuter ces propos, dites-le-lui en restant courtois.
• Mentionnez une personne de votre réseau : un membre de votre réseau peut être intéressé par le sujet du post ? Mentionnez-le en commentaire.

⚠ Laissez au moins deux commentaires constructifs par jour sur les publications de vos pairs, mentors et clients. Veillez à ce que vos commentaires ajoutent de la valeur à la discussion et démontrent votre compréhension du sujet.

2. Commencez avec les bonnes personnes

Privilégiez toujours la qualité ! Rien ne sert d’avoir 10 000 abonnés s’ils ne sont pas de qualité et agissent comme des fantômes. 😉 Les premiers membres forment le noyau de votre communauté et contribuent à établir des relations solides.

Construire une communauté, ce n’est pas attendre que la terre entière s’abonne à votre compte. Vous devez élargir votre réseau en invitant des personnes à rejoindre votre cercle. Quelques indispensables pour y arriver :

• Construire un public qualifié : connectez-vous avec des personnes de votre industrie, des pairs, des mentors et des clients potentiels. Assurez-vous que votre réseau reflète vos intérêts et votre expertise.
• Inviter vos clients idéaux : identifiez les clients idéaux que vous aimeriez avoir dans votre communauté. Invitez-les à rejoindre votre réseau avec un message personnalisé expliquant comment vous pensez que votre contenu peut bénéficier de leur parcours professionnel.
• Sélectionner avec soin les invitations : Ne laissez pas n’importe qui rejoindre votre réseau. Vérifiez les profils et assurez-vous qu’ils correspondent à vos intérêts et à votre domaine d’expertise. Cela garantit que votre communauté reste ciblée et pertinente.

3. Les différents niveaux de relation sur LinkedIn

Sur LinkedIn, on distingue trois niveaux de relation :

• Relations de 1er niveau : membres avec lesquels vous êtes directement connectés. Vous les reconnaîtrez par l’icône « 1er » à côté de leur nom dans les résultats de recherche et sur leur profil. Vous pouvez entrer en contact avec eux en leur envoyant un message sur LinkedIn.

• Relations de 2ème niveau : personnes qui sont connectées aux membres de votre premier niveau de relations. Vous les repérerez grâce à l’icône « 2e » à côté de leur nom dans les résultats de recherche et sur leur profil. Vous pouvez leur adresser une invitation en cliquant sur le bouton « Se connecter » sur leur page de profil.
• Relations de 3ème niveau : personnes liées aux membres de votre deuxième niveau de relations. Vous pouvez les identifier par l’icône « 3e » à côté de leur nom dans les résultats de recherche et sur leur profil.

⚠ Vous pouvez envoyer jusqu’à 50 demandes de connexion par jour, 100 si vous avez un compte Premium. Soit entre 350 et 700 invitations par semaine, que vous pouvez automatiser avec Waalaxy.

4. Suivre le modèle FIRE

Le modèle FIRE (Facilité, Interactif, Récurrent, Entraînant) est une stratégie efficace pour développer une communauté engagée sur LinkedIn :

•  Facilité : Donnez des instructions claires à votre communauté sur la manière d’utiliser votre contenu.
• Interactif : Encouragez vos abonnés à contribuer, poser des questions et participer aux discussions.
• Récurrent : Créez des rituels, comme des rendez-vous réguliers pour stimuler l’engagement et la fidélité des membres.
• Entraînant : Soyez enthousiaste et passionné dans vos interactions pour inspirer et motiver vos abonnés. 

5. Donner avant de recevoir

Donner de bon cœur est essentiel pour construire une communauté engagée. Partagez des connaissances, des conseils et des ressources précieuses avec vos abonnés sans attendre quelque chose en retour. Cette approche crée un environnement de confiance et d’entraide.

6. Partagez votre valeur personnelle

Assurez-vous que votre contenu apporte toujours de la valeur à vos membres. Alignez vos objectifs personnels et professionnels avec les besoins et les intérêts de votre communauté. S’ils y voient un intérêt, notamment celui de pouvoir atteindre leurs objectifs grâce à vos contenus, ils seront plus enclins à s’engager.

Les histoires personnelles et les coulisses de votre parcours professionnel ajoutent une touche humaine à votre présence sur LinkedIn. Partagez des moments de réussite, mais aussi des défis que vous avez dépassés. Cela crée une connexion émotionnelle avec votre communauté et incite à des discussions authentiques. C’est aussi un excellent moyen d’appuyer votre personal branding.

⚠ Plus vos posts susciteront de l’engagement, plus votre nombre d’abonnés augmentera.

7. Créer des rendez-vous et des événements réguliers

Quand je dis « rendez-vous », j’entends par là de créer des habitudes chez les membres de votre communauté. Si vous avez commencé par publier tous les mardis et jeudis par exemple, tenez-vous-y. Si vous avez créé un concept sous un format particulier, publiez-le chaque jour à la même heure. Si vous créez des événements réguliers, faites-le de façon à le transformer comme LE rendez-vous. Par exemple chaque premier mercredi du mois. Vous pouvez créer :

• des sessions de questions-réponses,
• des webinaires,
• des sessions de coaching…

Le tout, à intervalles réguliers. Les membres anticipent ces moments et seront plus engagés.

8. Échangez avec d’autres créateurs

Construire son réseau, c’est aussi envoyer des demandes de connexion aux bonnes personnes avec le bon message :

• Identifiez les personnes qui vous inspirent dans votre domaine.
•  Engagez-vous avec eux en suivant cette méthode :

1. Faites des recherches sur eux en amont pour mieux les comprendre.
2. Laissez des commentaires pertinents et constructifs qui révèlent votre compréhension sous leurs publications.
3. Envoyez-leur ensuite une demande de connexion personnalisée et persuasive. Vous pouvez par exemple les féliciter pour leur nouveau poste, partager une ressource, demander une interview, vous servir d’une relation en commun pour engager la conversation ou leur expliquer pourquoi vous avez particulièrement apprécié tel ou tel post.
4. Échangez avec eux via la messagerie.

⚠ Organisez régulièrement des rencontres, que ce soit en personne, en visioconférence ou par appel téléphonique. Ces interactions renforcent les liens et créent une connexion plus profonde.

9. Reconnaître l’engagement de vos membres

La réciprocité est de mise sur LinkedIn. Appréciez et reconnaissez les membres de votre communauté qui s’engagent sous vos contenus. Ils vous consacrent du temps, faites-en de même, considérez-les. Répondez à leurs commentaires, partagez leurs publications qui vous semblent pertinentes et mentionnez-les.

10. Utilisez les outils d’engagement de LinkedIn

LinkedIn propose divers outils d’engagement que vous pouvez utiliser pour interagir avec votre communauté :

• sondages,
• commentaires,
• messages privés.

⚠ La messagerie donne la possibilité de créer des groupes de discussion avec plusieurs autres créateurs. Ces groupes d’entraide et de soutien sont un très bon moyen de favoriser l’engagement et la motivation. 🙂

# Mesurer et interpréter l’engagement pour affiner votre stratégie

Une fois que vous avez commencé à construire votre communauté sur LinkedIn, il est essentiel de mesurer l’engagement pour évaluer l’efficacité de votre stratégie et apporter les ajustements nécessaires.  

• Mesurer l’engagement : sur LinkedIn, vous pouvez mesurer l’engagement en observant le nombre de vues, de likes, de commentaires et de partages que vos publications reçoivent. Gardez un œil sur les statistiques de chaque publication pour comprendre quel type de contenu suscite le plus d’intérêt.

• Analyser les commentaires : les commentaires sont une fenêtre directe vers l’opinion de votre communauté. Examinez attentivement les commentaires pour identifier les questions, les préoccupations et les thèmes qui suscitent des discussions animées. Répondez aux commentaires de manière réfléchie pour encourager davantage d’interactions.

• Suivre l’évolution : comparez l’engagement de vos premières publications avec celui des publications ultérieures. Voyez si vous constatez une amélioration progressive. Si certaines publications ne génèrent pas autant d’engagement que vous le souhaitez, prenez note et réfléchissez à ce qui pourrait être ajusté.

• Utiliser les rétroactions : si vous recevez des commentaires directs de vos abonnés, utilisez ces retours pour affiner votre stratégie. Si quelque chose suscite beaucoup d’engagement, essayez d’incorporer davantage de contenu similaire. Si certains sujets ne suscitent pas beaucoup d’attention, envisagez de les aborder sous un angle différent.

L’engagement est un indicateur précieux de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas au sein de votre communauté. Ne considérez pas les chiffres d’engagement simplement comme des données, mais comme un moyen d’apprendre et de grandir.

⚠ À retenir : la construction d’une communauté nécessite du temps et de la patience, mais les bénéfices à long terme pour votre croissance professionnelle en valent largement la peine.

Gardez à l’esprit les cinq piliers de la construction d’une communauté : régularité, expérimentation, humilité, transparence et motivation. Ces principes vous guideront tout au long de votre parcours pour bâtir et maintenir une communauté engagée sur LinkedIn.

Besoin d’un coup de pouce pour bâtir votre communauté sur LinkedIn ? Wilson Web vous accompagne ! On en parle ?

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Zoom sur les 8 étapes clés pour créer une présence forte sur LinkedIn. 🧐

1. Publier sur LinkedIn : L’importance de l’inbound marketing
2. Les étapes pour construire votre ligne éditoriale sur LinkedIn
3. Comment trouver des idées de contenu pertinent
4. L’importance du monopole personnel
5. Quoi publier sur LinkedIn : Les formats de contenu
6. Comment s’organiser pour votre contenu
7. Comment trouver des idées de contenu pertinent
8. Analysez et ajustez grâce au SSI
   

#  Publier sur LinkedIn : L’importance de l’inbound marketing

Avec 740 millions d’utilisateurs actifs dans le monde entier, LinkedIn est un réseau social professionnel de premier plan. Publier sur cette plateforme vous offre l’opportunité de vous connecter avec une audience ciblée et qualifiée qui s’intéresse réellement à votre domaine d’expertise.

Mais… l’inbound marketing sur LinkedIn, c’est quoi exactement ?

👉 Ça consiste à attirer naturellement les prospects en proposant un contenu de qualité, plutôt que d’adopter une approche intrusive de prospection. Cette stratégie permet de bâtir une relation de confiance avec votre audience. Relation qui est essentielle pour développer votre marque personnelle et établir un réseau professionnel solide.

 # Les étapes pour construire votre ligne éditoriale sur LinkedIn

Vous l’avez compris, LinkedIn est incontournable. Mais, il n’y a pas de place pour le hasard. Vous devez avoir une stratégie bien huilée, y compris dans votre ligne éditoriale. Et pour ça, vous devez vous focaliser sur 6 points :

• Optimisez votre profil : Avant de commencer à publier du contenu, assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet et professionnel. Mettez en avant vos compétences, vos expériences et vos réalisations pertinentes pour votre secteur d’activité. Utilisez une photo de profil claire et professionnelle, ainsi qu’une introduction percutante qui reflète votre expertise et votre MVB.

https://www.wilsonweb.fr/optimiser-son-profil-linkedin-letape-incontournable
-pour-les-chefs-dentreprise/Lire l'article :  

• Déterminez votre MVB pour avoir une marque forte : Votre Proposition de Valeur Unique (MVB) est ce qui vous différencie de vos paires dans le domaine professionnel. Identifiez ce qui vous rend spécial et ce que vous apportez de plus à votre audience. Cela pourrait être votre approche novatrice, vos compétences spécifiques ou votre passion pour une cause particulière. Mettez en avant votre MVB dans vos publications pour attirer l’attention de votre audience.

• Travaillez votre personal branding : Votre personal branding est votre identité en ligne. Cela englobe votre voix, votre style, vos valeurs et votre authenticité. Développez un style de communication qui reflète votre personnalité et votre expertise. Votre personal branding doit être cohérent dans toutes vos publications, votre photo de profil, votre titre et vos interactions avec les autres utilisateurs.

• Identifiez votre client idéal : Comprendre votre public cible est essentiel pour créer un contenu pertinent et intéressant. Analysez les besoins, les défis et les intérêts de votre audience potentielle. Cela vous permettra de proposer des solutions adaptées à leurs préoccupations et de susciter leur engagement.

• Construisez votre audience en commentant : Pour développer votre audience, vous devez être actif en commentant et en interagissant avec les publications d’autres utilisateurs sur LinkedIn. Cela permet non seulement de vous faire remarquer, mais aussi de vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes intérêts. Engagez-vous dans des conversations constructives pour montrer votre expertise et votre valeur ajoutée.

• Trouvez votre monopole : Définissez ce qui rend votre approche unique et attrayante. Si votre monopole est la simplicité et le minimalisme, concentrez-vous sur ces aspects dans vos contenus. Partagez des conseils pratiques pour simplifier la vie professionnelle de votre audience, en mettant l’accent sur l’efficacité et la clarté

 # Quoi publier sur LinkedIn : Les formats de contenu

 LinkedIn offre une variété de formats de contenu pour vous permettre de diversifier vos publications et d’attirer l’attention de votre audience. Certains fonctionnent mieux que d’autres selon le bon vouloir de l’algorithme, mais il est important d’en essayer plusieurs pour trouver celui qui parlera le plus à votre audience. Voici quelques formats de types de contenus à exploiter :

•  Texte : Les textes vous permettent de partager des réflexions approfondies, des analyses de marchés, des conseils pratiques ou même des récits inspirants. 

👉 Assurez-vous que vos publications sont bien définies avec des paragraphes courts et aérés pour faciliter la lecture. 

👉 Ajoutez des visuels ou des émojis pour rendre votre contenu plus visuellement attrayant.

Par exemple, vous pouvez partager votre vision sur les tendances 
émergentes de l'industrie et fournir des conseils pratiques pour
 aider vos lecteurs à s'adapter aux changements.

• Visuels : Les images et les infographies sont des formats visuels très engageants sur LinkedIn. Utilisez-les pour présenter des données, des statistiques ou des faits marquants de manière visuellement attrayante. 

Par exemple, vous pouvez créer une infographie illustrant les avantages 
de votre produit ou service, en mettant en évidence les chiffres 
qui affichent son efficacité.

Carrousels et vidéos : Les carrousels vous permettent de raconter une histoire en utilisant plusieurs slides. C’est souvent plus attrayant visuellement qu’un long texte. Les vidéos sont particulièrement percutantes pour capter l’attention de votre public.

Voir des exemples de carrousels :

https://www.linkedin.com/posts/aurore-petrus_sens-du-d%C3%A9tail-apple-activity-7089839269527085056-R4dE?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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 #  Comment trouver des idées de contenu pertinent

Trouver des idées de contenu pertinent est essentiel pour maintenir l’intérêt de votre audience. Mais, l’inspiration n’est pas toujours au rendez-vous en un claquement de doigts. Alors, voici quelques astuces pour générer des idées créatives et engageantes. 😉

1. Veille sur les tendances

Suivez les actualités et les tendances de votre secteur d’activité. Vous pouvez vous abonner à des newsletters, consulter des blogs d’experts, suivre les leaders d’opinion de votre domaine sur LinkedIn. Il y a aussi de nombreux outils qui permettent de suivre les dernières tendances comme Qora, AnswerThePublic, Google Alert, SemRush… L’actualité peut être une source inépuisable d’idées de contenu.

2. Répondre aux questions traitées

Identifiez les questions que votre audience pose régulièrement et créez des publications pour y répondre. Cela démontre votre expertise et vous positionne en tant qu’expert dans votre domaine. 

Par exemple, si vous êtes un consultant en finance, rédigez un post qui explique les principales erreurs à éviter lors de la gestion de ses finances personnelles.

3. Expérience personnelle

Partagez vos propres expériences professionnelles ou des cas concrets pour rendre votre contenu plus authentique et humain. 

Par exemple, si vous avez réussi à relever un défi professionnel, 
partagez cette expérience et les leçons que vous avez tirées pour 
inspirer votre public.

4. Recherches approfondies

Faites des recherches sur des sujets spécifiques dans votre domaine et utilisez des données et des statistiques pour étayer vos arguments. 

Par exemple, si vous travaillez dans le domaine du marketing numérique, créez un contenu expliquant les dernières tendances en matière de publicités en ligne, en vous appuyant sur des données provenant de recherches récentes.

# L’importance du monopole personnel

# Le TOFU, MOFU, BOFU pour votre stratégie de contenu

Traduit en types de contenus ça donne :
✔ TOFU (« Top Of the Funnel ») : ce sont des posts pour parler à une audience large, pour trouver des abonnés, se faire connaître et devenir viral.

✔ MOFU (« Middle Of the FUnnel ») :  il s’agit ici d’évangéliser son audience par des contenus en se créant une communauté.
✔ BOFU (« Bottom Of the FUnnel »)  :  Il s’agit de sujets niches qui s’adressent à votre cible. Le but étant de générer des vues qualitatives et donc des leads.

Plus, vous êtes en  haut dans l’entonnoir, moins vous apportez de la valeur. Plus vous générez des vues, et plus vous êtes en bas de l’entonnoir, plus vous apportez de la valeur et moins vous générez des vues. C’est donc le Bofu qui va vous ramener des revenus

# Changer d’angle

Chaque sujet peut être décliné de quatre manières différentes : Actionable, Analytical, Aspirational, Anthropological

Ci-dessus, 4 livres qui parlent du même sujet

• Actionable → il va donner des étapes détaillées pour devenir riche
• Analytical → il va analyser pourquoi
• Aspirational → il raconte une histoire personnelle, celle de son père
• Anthropological → il va comprendre comment les gens réfléchissent

Source Dickie Bush.

Vous pouvez également jouer avec les émotions que vous voulez transmettre à votre audience. Par exemple sur le thème  » je ne sais pas rédiger un post sur LinkeDin » :

• la panique :  « je n’ai pas d’inspiration et je ne sais pas écrire. Je galère à chaque fois. »
• La colère : « C’est un mensonge de dire qu’il est facile d’écrire sur LinkedIn. »
• La joie :  « J’ai enfin trouver les meilleurs astuces pour écrire un post sur LinkedIn. »

Cf la roue des émotions.

Vous pouvez également varier l’objectifs des posts. Une publication peut avoir plusieurs buts

• Eduquer votre audience sur votre domaine d’expertise.
• Divertir en racontant une anecdote personnelle avec une photo.
• Faire réfléchir en bousculant les idées reçues avec une réflexion personnelle.
• Créer de l’empathie.

 # Comment s’organiser pour votre contenu

Créer du contenu, c’est une chose. S’organiser pour ne pas se laisser submerger, c’en est une autre. La création de contenu peut vite devenir chronophage et une mauvaise organisation peut faire perdre un temps précieux. Voici quelques astuces pour ne pas vous laisser dépasser. 😉

1. Tableau de bord Notion 

Un tableau de bord bien organisé dans l’outil Notion peut faciliter la gestion de votre ligne éditoriale. Créez une base de données pour vos idées de contenu et classez-les par thématiques ou catégories. Saisissez des dates de rédaction et utilisez des couleurs ou des étiquettes pour marquer les publications déjà publiées, celles en cours de rédaction, ou celles à recycler.

Si vous avez du mal à prendre en main Notion, un calendrier éditorial
 classique fera tout aussi bien le job. 😉 Notez-y les sujets de vos 
publications et les dates de parution pour toujours garder un œil et 
avoir un coup d’avance sur vos publications.

2. Recyclage

Le recyclage de contenu consiste à réutiliser des publications précédentes qui ont bien performé ou qui sont toujours applicables pour votre audience. 

Par exemple, si vous avez publié un article sur les « 5 conseils pour améliorer la productivité au travail » qui a eu énormément d’engagement, vous pouvez le republier avec une mise à jour ou sous un différent format.

3. Outil de planification

Peur d’oublier de publier ? Pas de panique ! Il existe de nombreux outils qui permettent de programmer vos posts à l’avance. Si vous publiez sur plusieurs réseaux sociaux, mieux vaut prendre un outil qui vous permettra de centraliser et de planifier toutes vos publications, comme AgoraPulse. Si vous publiez uniquement sur LinkedIn, sa fonction native de programmation de posts peut vous sauver la mise et alléger votre charge mentale.

⚠ Mais n’oubliez pas qu’à défaut de publier vous-même votre post à
l’instant T, vous devez tout de même être présent pour répondre aux
interactions. 😉

4.  Installer une routine et regarder les statistiques

Une présence régulière sur LinkedIn est essentielle pour maintenir l’engagement de votre audience. Fixez-vous un calendrier de publication réaliste en fonction de votre emploi du temps et tenez-vous-y. La régularité dans vos publications renforce la création de votre marque personnelle et fidélise votre audience.

En parallèle, suivez les statistiques fournies par LinkedIn et Sales Navigator pour évaluer la performance de vos publications. Analysez les réactions, les commentaires, les partages et le nombre de vues pour comprendre quel type de contenu fonctionne le mieux auprès de votre audience.

Vous pouvez également utiliser des outils d’analyse tiers comme Shield Analytics pour obtenir des informations plus approfondies sur le comportement de votre audience. Si vous remarquez que les vidéos ont généré plus d’engagement que les publications de texte, privilégiez ce format dans votre ligne éditoriale pour maximiser votre portée et votre impact.

⚠ À retenir :

 La construction d'une ligne éditoriale solide sur LinkedIn nécessite
une combinaison de :créativité, stratégie et suivi des performances.

En diversifiant vos formats de contenu, en répondant aux besoins de votre audience et en analysant les statistiques, vous pouvez créer une présence percutante sur LinkedIn pour renforcer votre marque personnelle et vous ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles. À vous de jouer ! 😉

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